摘要：猎头收费方式是指从招聘需求客户（即招聘委托方）处获得回报的方式。本文就成功收费、服务收费、混合收费、月薪倍数收费等猎头收费方式做详细的阐述和分析。成功收费主要是指在猎头招聘过程中，猎头最终通过自己的努力和劳动找到合适的候选人，并通过签约合同的方式获得相应的酬劳。服务收费则是在招聘委托方（客户）与猎头之间签订合同时确定的费用，通常是在任何情况下都会收取的。混合收费是指将成功收费和服务收费结合起来，既要更改口头约定，还要在合同中注明收费方式。月薪倍数收费是指猎头根据候选人被录用后获得的月薪比例来收取费用，通常在最后的阶段才付款。
一、成功收费
成功收费是最为传统的猎头收费方式，也是目前广泛使用的收费方式之一。它不同于服务收费，其费用主要是根据猎头为招聘委托方（客户）所找到的合适人选而定。猎头收到的报酬与他们成功招聘的候选人的薪水有关。因此，猎头通常会创建一个甚至多个人才库来帮助招聘委托方寻找候选人。
该方式收费的主要优点在于，它确保猎头将候选人的质量和招聘过程的成本放在首位，避免与客户的利益产生冲突。由于猎头只有在成功找到候选人并达成签约后才能收到报酬，与客户利益产生冲突几率相对较低。在这种情况下，猎头通常会获得客户的信任，并与其建立长期商业关系。
但是，成功收费的缺点是，它并不能确保猎头完全支付他们应该得到的奖金。如果客户决定像猎头提供的候选人提供更高的薪水或提供其他福利或待遇，猎头最终将无法获得应得的奖金。因此，一些公司通常会将该费用与服务费混合起来，以确保猎头获得相应的奖金。
二、服务收费
服务收费是另一种常用的猎头收费方式，它通常是在猎头与客户之间在委托招聘前签订合同时确定的。它是指客户与猎头签订合同时所支付的费用，无论猎头是否成功找到合适的候选人，都需要收取的服务费用。这种方式不同于成功收费方式的关键之处在于，费用的取得并不是基于招聘中猎头所提供的结果。
服务收费的优点在于，客户不会对猎头的输出质量产生直接影响。而随着猎头在招聘市场中的口碑和知名度提高，他们将逐渐获得更多的客户支持，建立良好的商业合作关系。
此外，服务收费让客户更容易预算和控制招聘支出。客户只需支付一个固定的费用，而不必考虑成本风险的高低。但是，该方式也存在着一些缺点，如明确的费用和包括的服务内容可能需要经过多次协商才能达成一致。另外，这种方式不一定能够确保客户得到最好的人才选择。
三、混合收费
混合收费是指结合成功收费和服务收费的方式，并要求在合同中明确注明收费方式，以避免产生任何误解。
该方式收费的优点在于，它综合了成功收费和服务收费的优点，可以提供更好的服务且确保猎头可以根据他们的工作成果而获得奖金。由于成功收费给了猎头更多的动力和主动性，但服务收费可以确保客户和猎头建立良好的关系，尤其是长期关系。
但是，这种方式很容易给猎头带来压力，因为猎头需要在保持客户间长期关系和寻找合适人才之间平衡。因此，这种收费方式需要猎头有高水平的沟通技巧和服务质量。
四、月薪倍数收费
月薪倍数收费是指猎头根据候选人的实际月薪比例来收取费用。该方式通常在猎头筛选候选人后的最后一个阶段执行，是成功收费方式的另一种变化。
这种方式的优点在于，它可以使猎头收到更多的收入。通常情况下，猎头会根据客户要求的高薪水平来寻找合适的候选人，这也只有在客户确定薪酬并雇用候选人后才能有效执行。此外，在猎头和客户之间签订合同时，他们还需要确定收费标准和费用计算方法。
但是，月薪倍数收费的缺点在于，由于猎头往往在收到费用前需要先付出时间和劳动，所以猎头可能会感到压力。如果猎头找不到合适的候选人，他将无法获得任何酬劳。此外，该方式可能会给客户留下负面印象，因为客户通常更关心公司成本而不是猎头的收入细节。
五、总结
在猎头服务中，收费方式的选择可以根据不同的情况和客户要求进行灵活的调整。成功收费、服务收费、混合收费、月薪倍数收费等多种方式都各有优缺点，需要根据具体情况和客户需求来做出选择。无论选择哪种方式，猎头都应该注重服务质量，快速而有效地为客户提供最适合的人才，并与客户建立良好的长期合作关系。
