摘要：猎头是企业招聘高级职位人员的重要渠道之一，但其收费方式常常让人费解。本文从四个方面揭秘猎头的收费方式，包括猎头收费结构、成功费、费率和补偿，并提供相关的证据和观点，帮助读者更好地理解猎头的收费方式。
一、猎头收费结构
猎头收费结构是指猎头公司在提供服务时所采用的收费模式。根据不同的服务内容和对象，猎头收费结构主要分为三种：
1. 纯收费模式
在纯收费模式中，猎头公司根据所提供的服务收取固定的费用，无论最终是否成功招聘。这种模式通常适用于一些专业性非常强、难以招聘的高级职位，如高级技术人才、高管、董事等。
2. 成功计酬模式
成功计酬模式是指只有在猎头成功招聘到目标人选才需要支付费用。根据《2019年中国猎头行业报告》数据显示，中国目前有近七成的猎头公司采用成功计酬模式。这种模式适用于相对较容易招聘、市场竞争较大的职位。
3. 部分预付加成功计酬模式
部分预付加成功计酬模式是指猎头公司在提供服务时要求委托方预付部分费用，同时在成功招聘后再支付账单余额。相比于纯收费模式，这种模式能够保证猎头公司的一定收益，同时也可以为猎头公司提供足够的激励。因此，部分预付加成功计酬模式比较常见。
二、成功费
成功费是指在猎头成功招聘到目标人选后，猎头公司向委托方收取的费用。根据《2019年中国猎头行业报告》数据显示，中国目前猎头服务费用平均为目标人选年薪的25%-35%不等。具体来说，成功费率可根据职位难度、招聘周期、人才稀缺程度等因素进行灵活调整。
此外，成功费还可能与预付费用、分期付款等因素有关。比如一些高端、复杂性较高的项目，可能涉及较高的成本和难度，此时对于猎头公司而言，预付款是非常重要的保障和激励手段。同时，一些猎头公司也会与委托方协商分期付款方式，以减轻企业的财务压力。
三、费率
猎头收费费率是指猎头公司为提供服务而收取的比例。根据《2019年中国猎头行业报告》数据显示，目前国内猎头公司的服务费用在目标人选年薪的25%-35%之间，一些更为高端、复杂的项目甚至会超过这一比例范围。
此外，费率还与猎头公司本身的定位、市场地位、品牌价值等因素有关。比如在华盛顿特区等人才稀缺、竞争激烈的地区，一些知名高端的猎头公司可能会收取更高的成功费率，以反映其对市场的独特和高端价值。
四、补偿
猎头补偿是指在猎头提供服务未能成功招聘目标人选时，由猎头公司向委托方提供相应的补偿措施。根据《2019年中国猎头行业报告》数据显示，目前约有八成猎头公司有补偿机制。不过，这种情况发生的概率相对较低。
在实际操作过程中，猎头公司通常会与委托方协商补偿措施。在纯收费模式下，猎头公司通常会退还已经支付的费用；在成功计酬模式下，通常不需要支付成功费用。不过，一些经营规模更大、服务更为完整的猎头公司，可能会提供更全面、更周到的补偿机制，以减轻企业的财务风险和担忧。
五、总结
综上所述，猎头收费方式是由各种因素、因素和选择因素组成的，而这些因素都可以影响企业和猎头公司的权益和利益。同时，不同的收费结构、成功费、费率和补偿机制也会对企业招聘和猎头公司发展带来不同的影响。
因此，在选择猎头公司合作时，企业最好进行全面、全面的调查和比较，以便更好地理解猎头公司的收费方式和服务内容，并且选择最符合企业需求的合作形式。
