摘要：本文主要讨论猎头收费问题，包括行业标准和收费谈判技巧。首先介绍了猎头行业概况及猎头的定义，然后详细探讨了猎头收费的行业标准和具体收费方式，最后提供了猎头收费谈判技巧，帮助公司和猎头更好地协商收费。
一、猎头行业概况及定义
猎头指的是为招聘企业寻找人才、并收取费用的机构，是人力资源管理中的重要组成部分之一。猎头行业在中国已发展多年，经历了多次盛衰，但随着企业对人才需求的不断增长，猎头行业呈现出快速发展的态势。
同时，在中国的招聘市场中，对于高层次、高技能人才的猎聘需求越来越大，企业也愈发需要猎头机构在寻找人才方面提供专业化、高质量的服务。
二、猎头收费的行业标准
猎头收费是猎头行业的核心盈利方式之一。目前，猎头收费有以下几种方式：
- 1.基本收费：这种收费方式指猎头获得招聘岗位的一定比例的薪酬（一般为年薪），通常为招聘岗位薪资的30~40%。
- 2.返聘收费：指猎头公司在约定期限内，如果猎头推荐的候选人因自身原因离职再次寻找工作并被重新聘用，猎头公司可以获得一定比例的薪资。通常返聘收费相对于基本收费较低。
- 3.保证期内免费再寻：指猎头公司在约定保证期内，如果聘用的候选人因自身原因离职需要重新寻找新的替代人选，猎头公司可以免费再次寻找，并且不会收取额外费用。
在行业标准方面，目前中国的猎头收费率大体上符合市场普遍规律，但不同区域、行业、人才紧缺程度、猎头公司规模等因素都会对收费率产生影响。因此，猎头收费应根据具体情况进行协商。
三、猎头收费谈判技巧
在猎头收费方面，企业和猎头公司往往需要进行一定的谈判。以下是一些有效的猎头收费谈判技巧。
- 1.了解市场情况：企业在和猎头公司进行收费谈判前，应该先了解市场的普遍收费水平，从而有一个大致的参考。同时，也可以通过询问多家猎头公司，来获取更准确的信息。
- 2.根据职位特点进行定价：企业要对不同岗位的薪资情况进行了解，并结合该岗位的职责、要求和人才市场的供求情况，再决定猎头费用的支付标准。同时，不同级别的职位猎头费用也会有所不同。
- 3.选择合适的猎头合作：企业应该根据自己的招聘需求、行业类型、公司规模等因素，选择合适的猎头公司合作。并且要考虑猎头公司的专业背景和经验，综合考虑后再进行猎头费用的支付。
- 4.保证猎头的服务质量：企业和猎头公司应该在合作前签订明确的合同，明确服务内容及其质量，避免猎头服务质量不佳带来的问题。
四、总结
总之，猎头收费问题对于企业和猎头公司都是至关重要的。在进行猎头招聘时，企业需要基于其需求，选择合适的猎头公司。而猎头公司也应该提供具有特色、有竞争力的猎头服务，为企业和候选人之间的匹配提供优质的服务。
