摘要：在招聘过程中，猎头经常需要聊薪资，但这并不是一件容易的事情。猎头需要了解薪资谈判的基本原则，建立信任关系，并留有余地，同时要注意自身的职业道德和法律法规，以避免出现问题。
一、建立信任关系
在职场中，关系是非常重要的。为了顺利进行薪资谈判，猎头与候选人之间首先需要建立起互信的关系。
在初次沟通时，可以介绍自己的背景和经验，让候选人了解自己的专业性和能力，增强候选人对自己的信任。同时，也要尊重候选人的个人隐私和意愿，在沟通中不要过于侵犯对方的私密性，使候选人感到安全和舒适。
当建立良好的信任关系时，双方才能够在谈判中坦率地表达自己的需求和意愿，而不必担心被对方利用。
二、了解薪资谈判的基本原则
猎头需要对薪资谈判的基本原则有一定的了解，以避免在谈判中出现瑕疵。
首先，需要了解全面的市场薪资信息。通过细致的研究和分析，猎头能够了解到市场上同类型职位的平均薪资水平，从而为自己和候选人提供更为合理的建议。同时，还需要考虑公司的财务状况、业务规模、竞争力等情况，以综合考虑公司和候选人的利益。
其次，需要灵活运用策略。在谈判中，双方都有自己的软肋和限制，猎头需要善于发现对方的需求和顾虑，并利用巧妙的策略进行谈判。
最后，需要留有余地。在谈判中，不要将自己的底线全部暴露出去，要保留一些余地，以便在之后的谈判中有更大的可操作空间。
三、注意职业道德和法律法规
猎头在谈判薪资时，需要遵守职业道德和法律法规，以避免出现不必要的风险。
首先，要保护候选人的个人信息。在谈判中，猎头需要严格保密候选人的个人隐私信息，以免泄露造成不必要的风险。
其次，要遵守法律法规。在国内，许多城市都颁布了相应的用工规定，猎头需要遵守这些规定，并确保薪资谈判的合法性和合规性。
另外，猎头需要了解职业道德，不得利用自己的职业特权和信息优势谋取不正当的经济利益。
四、留有余地，注意言行
在薪资谈判中，猎头需要保持自己的专业性和客观性，避免言语和行为上的冲突。
首先，要注意言语上的礼貌和谦逊，不能过于强硬咄咄逼人，而是应该采取温和的态度，尊重候选人的意愿和底线。
其次，要留有余地，不要过于追求自己的目标，而是应该在谈判中为候选人争取更多的利益。在谈判中，如果遇到不可预计的情况，猎头需要及时进行调整，并采取适当的策略。
最后，要注意自己的职业道德，不能利用职业特权谋取私利。
五、总结
在薪资谈判中，猎头需要建立信任关系，在确定谈判原则的基础上灵活运用策略，注意职业道德，留有余地，并注意自己的言行。只有这样，才能够为候选人和公司制定出最优的薪资政策。
