摘要：本文将介绍猎头回扣在hr行业中的应用，探讨其可能的影响和潜规则，引起读者的关注和思考。
一、什么是猎头回扣？
1、猎头回扣的定义
猎头回扣是指猎头在介绍并成功推荐候选人后，与用人单位约定秘密支付给猎头的额外报酬的行为。回扣的金额通常不公开，由双方协商。
2、猎头回扣的应用
猎头回扣在hr行业中被广泛应用，因为雇主通常会向一家或多家猎头公司寻求帮助，以招聘高级管理人员或技术人才。
在一些情况下，猎头会从雇佣公司那里获取相当大的“招募”费用，该费用被标记为“回扣”或“咨询”费用，通常是潜规则，在由猎头公司管理的招聘协议中不被明确披露。
3、猎头回扣可能存在的问题
在某些情况下，猎头回扣可能导致潜在的道德问题和利益冲突。一方面，猎头公司可能会为了获得更高的收益而不是为客户的利益而努力；另一方面，用人单位可能会被局限于与猎头合作，而不是主动寻找潜在的优秀候选人。此外，如果回扣金额过高，被它推荐的候选人可能会感到被低估，从而缺乏动力。
二、为什么猎头回扣存在？
1、行业的佣金结构
许多公司通常需要支付猎头公司高额的费用，以招聘到领导人才或高技能人才。这个费用通常很高，是候选人通常年收入的20-30%左右。因此，对雇佣猎头的公司来说，这是一项相当大的成本。
2、经济的利润动机
猎头公司通常是以盈利为目的的，他们的工作是确保找到合适的人才，以便实现更高的回报。回扣的使用方法有时可以使猎头收益更高，因此这通常被视为猎头针对企业、顾客社会的商业机会。
3、关系的建立
猎头在寻找最合适的候选人时，经常需要花费大量的时间和精力。通过与用人单位保持良好的关系，猎头可能会更好地获得发展商业机会的机会，同时也有更好的机会获得回扣。
三、猎头回扣的合法性？
1、猎头回扣的法律合法性
猎头行业内的使用猎头回扣是一项合法行为，在很多国家都得到法律认可和规范。然而，这种惯例还需要政策和法规的细致调查和监管。
2、猎头回扣的伦理合法性
猎头回扣有可能会带来一系列的伦理问题。如果回扣的金额过高，被介绍的候选人可能会失去动力，此外，雇佣单位也可能会倾向于与猎头公司合作，而不是积极地发现和招募优秀的人才。因此，有必要考虑猎头回扣的伦理性和正当性。
四、如何解决猎头回扣问题？
1、政策上的监管
政府和行业协会需要采取措施，监管猎头回扣在hr行业中的使用。监管机构可以制定规则，要求猎头公司公开回扣金额，同时建立严格的制度、法规和流程。
2、完善的道德标准
企业需要建立良好的伦理和企业文化，包括在任何招聘事件中遵守道德标准。企业可以明确规定自己的方针，反对猎头回扣，并表现出明确的道德立场，以规避潜在的道德问题。
3、消费者教育
消费者对hr行业和猎头行业的了解，有助于避免那些被猎头企业所欺骗的情况发生。提高人们对这方面知识和对聘用猎头的潜在风险和好处的认识，有利于消费者从更理性的角度来选择自己的招聘方式。
五、总结：
猎头回扣是一种在hr行业中普遍存在的商业惯例，其合法性和道德性也备受争议。对于政府和企业来说，建立规范猎头行业的制度和道德标准，监督公司公开回扣的金额，加强消费者教育，都是有效的解决办法。此外，聘用猎头的公司应该仔细考虑其与猎头公司的关系，对于选择利用猎头，要明确目标和合作方式，避免猎头回扣带来的潜在风险。
