摘要：
猎头回扣一直是猎头行业的一个热门话题。那么，猎头回扣应该多少才是合理的呢？正如很多其他行业，在猎头行业中也存在一些“暗规则”，这些规则经常被用来解释为什么会存在回扣，并且被认为是“不可避免的”和“合理的”。本文将从四个方面探讨这个问题，并提供一些建议，以帮助人们更好地理解猎头回扣问题。
一、回扣到底是什么？
回扣是指猎头在为客户寻找合适人选后，通过向雇主公司收取一部分费用来获取回报的行为。猎头可以从双方获得费用：一方面，猎头可以从雇主公司那里收取新员工一个月的工资作为服务费；另一方面，猎头也可以从被招聘者那里收取一定的费用。尽管这两种费用都是很常见的，但本文将主要关注猎头从雇主公司收取的服务费，也称为“成功报酬”。
二、猎头为何要收取回扣？
虽然为人们寻找工作和雇主找到最佳人才都是猎头的职责，但在中介机构中，公司往往有销售目标和压力。如果他们不能满足公司的要求，可能就会失去工作。因此，猎头通常会卖力地为雇主寻找具备吸引力的候选人，并试图尽可能多地为公司赚取费用。同时，如果猎头能够将自己推荐的候选人安置到目标公司，那么这也将有助于他们吸引更多的客户。因此，如果猎头在试图推销自己的服务时增加了成功报酬，这也可以被视为合理的。
三、回扣多少才是合理的？
尽管公司之间的具体规则各不相同，但通常情况下，猎头以被聘用人员的月薪为标准来确定服务费用。猎头通常会从新员工的首月薪资中收取20%至30%的成功报酬。另外一个关键的指标是一个公司将为招聘工作而投资多少。一般来说，如果一家公司需要寻找一名高薪职位的新员工，他们可能会愿意支付更高的成功报酬来获得更广泛的招聘服务，而在一些招聘难度较低的情况下，成功报酬则可能会更低。
尽管猎头通常会以被聘用人员的首月薪资为基础确定服务费用，但在一些行业中成功报酬的数额将更高。例如，在猎头为科技公司招募顶级工程师方面，相对较高的成功报酬是一种常见的行业现象。在这个行业中，猎头可能会从被聘用人员首年薪资的10%至30%之间收取成功报酬。
四、猎头行业中的猎头回扣的“暗规则”
虽然没有官方的规则来约束猎头行业的回扣行为，但是在行业内，有一些“暗规则”被认为是可以被接受的。例如，猎头通常会留下备用人选，以便在急需人才的时候能够更快地找到人员。此时，如果备用人选被聘用，则猎头也要将其收入囊中，这也可以视为合理的。此外，猎头还可能在推销服务时回扣自己的顾问，以帮助他们向客户展示更多的可行解决方案。
结论：
总体而言，猎头回扣的透明度仍然存在争议。在猎头行业中，虽然存在一些“暗规则”，但一些公司也在努力增加透明度以保持声誉。然而，无论成功报酬的数额和行业内的“暗规则”是什么，猎头应该始终将客户的利益放在首位，并致力于为他们提供高效和负责任的服务。
关键词：
猎头，回扣，成功报酬，暗规则。
