摘要：
猎头和用人单位的合作关系对企业招聘非常重要。如何建立高效合作模式？本文从以下四个方面进行探讨：选择合作的猎头机构、了解招聘需求、确定招聘策略、建立长期合作关系。
一、选择合作的猎头机构
当企业开始与猎头机构合作时，首先需要选择合适的机构。而这个选择不仅仅是看机构规模、猎头人员数量，更是看猎头机构是否理解企业需要招聘的人才类型以及企业文化和价值观等方面。因此，企业不应该选择在这些方面存在差异的机构。
1. 理解企业的招聘需求
了解企业的招聘需求对于猎头机构至关重要。猎头机构可以通过沟通和研究企业的招聘需求，制定出更为切实可行的招聘策略。这个过程需要与企业多次沟通和交流，提取关键点，确定最适合的招聘方案。
2. 熟悉企业文化和价值观
企业文化和价值观是指企业所追求的目标、信仰和价值等。当猎头机构和用人单位建立合作关系时，猎头机构需要深入了解用人单位的企业文化和价值观，从而更好地与企业匹配候选人。只有共享相同的文化及价值观的候选人才有可能更好地融入企业。
二、了解招聘需求
在对企业招聘需求充分理解后，猎头机构可以采用多种渠道进行寻找候选人。正是因为招聘渠道的不同，导致了候选人的质量和数量也大不相同。所以，在了解企业的招聘需求后，猎头机构应该制定出规范的招聘计划，以完成招聘目标。
1. 需求清晰
企业需要在猎头机构交流之初，把公司当前招聘相关职位的需求，表现的详细和准确。这样，猎头机构就会技术对接岗位，找到符合条件的有潜力的候选人。
2. 查找周期短
候选人在市面上的滞留时间本来就是峰值，它们也往往是招聘中最理想的人才。猎头机构必须尽可能将它找到，这样一来，招聘周期将会更短，就会使企业获得招聘的时间优势。
3. 全面了解岗位相关信息
企业对于猎头机构可能提供一定数量的完整岗位信息，但不能满足猎头机构的深度需求。因此，企业需要在沟通之初，这个信息，指示猎头机构去联系更多的行业同行或更多的相关资源去获取内部了解相关信息。
三、确定招聘策略
企业与猎头机构在进行深入的招聘策划之前，必须做好内部的准备工作，以有效地支持招聘工作的顺利进行，避免招聘中出现瓶颈，影响候选人的招聘。
1. 提供明确的招聘标准
要想完成招聘任务，企业需要提供明确、具体的招聘标准，包括基本的、必须的素质能力，以及与岗位有关的行为及技能
2. 灵活的招聘费用
现阶段，在人才招聘领域中，有不少中小型企业出于对预算的考虑，没有办法把招聘费用放到相应的位置上，因此，企业必须与猎头机构共同商议合理的招聘费用。
3. 预测招聘质量
企业和猎头机构需要制定相应的招聘策略，实现招聘目的，同时还需要预测候选人的招聘质量，并考虑到候选人与企业的“配合度”，以确保招聘质量。
四、建立长期合作关系
对于企业来说，雇佣一名优秀的员工是一项长期而复杂的任务。因此，企业需要与猎头机构建立长期合作关系，并不断更新和优化招聘策略，并挑选有经验而且具有专业水平的猎头人员作为招聘合作伙伴。
1. 优先选择具有专业资质的猎头
企业应该寻找具有专业资质和丰富经验的猎头机构，以确保在寻找新员工时得到最好的支持。
2. 寻找有共同价值观的猎头机构
企业需要找到与其自身文化和价值观相符的猎头机构，以获得更为成功的雇佣体验。这种文化和价值共性不仅体现在企业与猎头机构的合作中，也体现在猎头机构与候选人之间的交流中。
3. 发挥好猎头机构的作用
企业需要发挥好猎头机构的作用，并让他们在任何时候都是自己的招聘管家。企业和猎头机构必须保持良好的协作，并找到最佳人才。
结论：
猎头和用人单位之间建立高效合作模式，需要企业选择合适的猎头机构，并建立深度沟通。猎头机构需要完全理解企业的需求，提出专业可行的招聘方案。企业还需明确自己的招聘标准，及时提供资源和支持。双方需要长期协作，不断优化招聘策略，构建良好的合作关系。
