摘要：本文介绍猎头顾问的职责及具体要点，旨在帮助读者了解猎头行业并且为想要从事这一行业或与猎头合作的人提供指导。本文分别从行业背景、职责描述、行为规范、成功要素四方面探讨猎头顾问的职责，阐述各个方面的具体要点。
一、行业背景：解析猎头顾问职责前必须了解的背景
猎头顾问（Executive Search Consultant）是拥有专业的猎头搜索经验和人脉资源，指导企业高层人才引进，全程服务于人才搜索并提供流程完全透明的顾问。随着市场变得更为竞争，企业需要更加优秀的高级管理人才来帮助公司实现成长目标。这种情况下，猎头顾问扮演着至关重要的角色。他们能够帮助企业找到优秀的候选人，从而实现组织目标。
二、职责描述：揭示猎头顾问的具体职责要点
1、理解客户需求：顾问必须真正理解客户的需求、企业文化以及工作细节，尤其是对于所需职位的技能、能力和背景，将其转化为可被市场识别的和平衡的职位描述——这对构建成功的人才招聘策略至关重要。
2、寻访候选人：顾问需要利用他们的人脉资源和独特的网络，搜集主动求职者和潜在候选者的信息，并在此基础上对候选者逐一评估，判断他们是否与职位要求相匹配，并最终为客户推荐最佳的人选。
3、考察面试：在寻找潜在候选人后，顾问需要针对性的进行面试考察，通过多维度、全方位的测量和考察确定符合职位需求，并且适应企业文化以及遵守最佳管理实践的候选人。
4、协调沟通：猎头顾问也是沟通顾问。他们需要沟通并协调客户和候选人之间的各种事宜。而且还需要向客户汇报搜索进展和高度汇总人才市场信息以及竞争动态，承担股东/外部合伙人沟通、协调和寻求他们的支持。
三、行为规范：陈述猎头顾问行为准则的要点
1、权益义务平衡：猎头顾问需平衡客户和被推荐人的利益、权益，同时以负责任、诚信正面等态度理解、履行《雇主与搜索顾问协议》和《候选人协议》，妥善处理潜在矛盾。
2、信息机密保护：猎头顾问需要以最高机密和诚信的态度保护所有的公司和候选人信息。在搜索和接触候选人时，顾问必须保证绝对愿意，并且遵守所有隐私条款和数据保护法规。
3、职业操守：猎头顾问应该始终如一地保持职业操守，通过为自己和业务实践设定积极、高标准且明确的目标来确保高品质服务。
4、坦诚沟通：猎头顾问与客户和候选人之间的坦诚沟通是至高无上的原则。在追求进行最佳搜索活动时，猎头顾问还应依靠诚实、开放、公正的沟通方式来实现成功。
四、成功要素：重点概括猎头顾问成功所需要素的要点
1、人际沟通技巧：在与潜在候选人和客户交涉方面，猎头顾问需要有出色的人际沟通技巧和谈判能力。此外，他们还应该能够说服、管理和评价客户和候选人。
2、行业专长：猎头顾问需要持续、优异地专业技能，对于各个领域有深入的了解和掌握，并运用先进的搜索技术来找到最优秀的候选人。
3、企业洞察力：寻找优秀候选人，了解企业需要的高层管理人才，必须要有所有的企业洞察力。在市场、行业、组织结构、竞争环境和人才市场上了解，并能够和客户沟通，提供合适的建议。
4、团队合作：猎头顾问必须是一支高效的团队成员。在多个搜索项目中，他们需要达成共识、协调相互配合来实现商业目标，并且汇总内部经验，搜集分析市场上的相关信息，因此，对于顾问之间的团队合作至关重要。
五、总结：
猎头顾问是企业引进高层管理人才不可或缺的人才招聘专家和服务商。本文循序渐进地介绍了猎头顾问的职责及具体要点，包括行业背景、职责描述、行为规范和成功要素四个方面。对于初次接触猎头行业的读者，同时也为遭遇猎头困境的企业和个人提供了有用的参考和规象。
