摘要：
猎头行业作为一个近年来不断发展的职业，为各公司提供了个性化招聘方案，其中猎头顾问提成是一个重要的话题。猎头顾问的提成不仅与其自身的业绩关联，在一定程度上也反映了猎头公司的管理水平。本文主要从四个方面论述猎头顾问提成的计算方式和猎头公司的提成分配策略。
正文：
一、提成计算方式
1.按照佣金比例计算
大多数猎头公司的提成计算方式为按照佣金比例计算。猎头顾问根据公司与客户的协商一定比例的佣金，这个比例通常在20%到30%之间。如若猎头公司与客户的佣金比例为25%，那么猎头顾问在服务过程中成功介绍一位候选人入选公司后，其可以获得该职位年薪的25%的提成。
2.按照实际业绩计算
猎头公司在一般情况下会在年度末对其猎头顾问进行评估，并根据其实际业绩来计算提成比例。其根据业绩分级，比如A、B、C、D四个级别，提成比例也会有所不同。比如，A级顾问可以获得该职位年薪的30%的提成，而B、C、D级顾问依次而降。其计算方式体现了猎头公司对业绩优秀者的激励。
3.按照派遣费用计算
某些情况下，猎头公司直接将猎头顾问派遣到客户所在城市进行招聘服务，那么公司除了支付猎头顾问的出差费用之外，还会将这部分费用作为猎头顾问的提成。通常情况下，公司按照猎头顾问的人天（可包括出差期间和联络期间两部分时间）数量乘以单位人天费用来计算。
二、提成分配策略
1.提成分成
根据猎头顾问的实际业绩和公司的经营状况，猎头公司可以将固定比例（通常为50%）的提成用于公司的日常运营和员工薪资等方面，剩余的部分分给猎头顾问。这种提成分配策略可以在一定程度上平衡公司的运营和员工利益。
2.提成计提制度
不同于按月发放工资，猎头公司的提成往往具有不稳定性。因此，高效的财务管理和计提制度非常重要。猎头公司可以通过具体的计提比例和计提时间来确定提成的分配，避免出现短时间内收入过高的情况。
3.差旅补贴、社会保险方案
为了给猎头顾问提供更多福利，猎头公司可以考虑给猎头顾问提供差旅补贴和社会保险方案。这种方案非常受到猎头顾问的欢迎，可以增加猎头公司的吸引力，提高业绩。
结论：
总的来说，猎头顾问提成的计算方式和猎头公司的提成分配策略有不同的实施方法，应该根据猎头公司和猎头顾问的实际情况进行选择。对于猎头公司来说，为猎头顾问提供更周到的福利，制定合理的提成分配计划，可以更好地激励和留住业绩优秀的员工，推动猎头行业健康发展。
