摘要：猎头顾问这个职位常常被视为销售，但在实际操作中是否如此？本文从多个方面探讨猎头顾问到底算不算销售，以期给读者提供更真实、全面的了解。
一、猎头顾问是销售还是顾问？
猎头顾问的职责是在企业与求职者之间搭建一座桥梁，帮助企业找到合适的人才，同时也帮助求职者找到适合的职位。在这个过程中，猎头顾问可能需要进行一些销售行为，但这并不代表他们就是销售人员。
猎头顾问一般需要了解企业的需求以及岗位的职位描述，并从人才库或其他渠道筛选出最适合的人才，并推荐给企业。同时还需要为求职者提供职业建议，协助其在职业生涯中取得更好的进展。猎头顾问需要注意维持客户关系和形象，但这并不意味着他们是销售人员，他们所提供的服务是顾问服务。
二、猎头顾问在职位招聘中的角色
在职位招聘中，猎头顾问扮演了企业的招聘人员，因此需要积极寻找适合的人才，并进行初步筛选、面试和评估。这些过程可能包括销售、谈判和协商，但这些流程并不是猎头顾问的主要职责。相反，他们的角色是帮助企业招到最好的人才，同事帮助人才找到理想的职位。
三、猎头顾问与销售过程的区别
虽然在寻求客户和建立关系方面，猎头顾问需要具备销售技巧，但是，猎头顾问与销售人员还是有很大的区别的，这包括以下几点：
1、猎头顾问在销售过程中注重长期合作关系的建立，不追求短暂的交易。相反，销售人员更注重完成销售和高额利润。
2、猎头顾问需要了解不同企业的文化、需求和招聘目标，考虑企业长远发展，这些长远的维度远高于一个简单的销售额目标。
3、猎头顾问推荐的人才和职位需要高度匹配，因此需要在招聘周期内进行积极的交流和协调。在推荐过程中，顾问的任务是确保职位和人才的适度匹配，而不是简单的销售。
四、如何解决猎头顾问不被视为销售的问题
猎头顾问通常不会直接完成销售，因此也不能单纯地从销售的角度来看待他们所扮演的角色。要从完整性格的角度来看待猎头顾问的职责，涵盖企业管理、职业规划、客户关系和沟通等诸多方面。
新兴技术的发展使得猎头顾问的角色越来越重要，因为他们能够依靠技术和抽象的概念来实现自己的目标。同时，企业家精神、领导力和目标导向也是猎头顾问所必须具备的素质，这将使企业更加倾向于将他们视为优秀的人力资源顾问。
结论
虽然猎头顾问在寻找客户和建立关系方面需要使用销售技巧，但是，他们的主要职责是链接企业和最合适的人才，对职业生涯进行咨询和解决不同利益方之间的矛盾。因此，把猎头顾问单独看作销售缺乏深入的思考和了解，只有从其完整性格入手，很好地理解他们的责任和职责，才能为今后的发展提供更为精确的指导。
