摘要：
猎头公司招聘顾问的KPI是评价其业绩的重要指标，但是如何提升招聘效率，达成KPI，是每个招聘顾问需要思考的问题。本文从四个方面，包括角色定位与目标明确、客户需求、人才搜寻、人才挖掘与筛选，阐述猎头公司招聘顾问业绩考核策略，提高招聘效率，达成KPI。
一、角色定位与目标明确
猎头公司招聘顾问在招聘过程中扮演了一个中间人的角色，需要清楚自己的定位并且明确目标。在招聘过程中，招聘顾问需要了解客户的需求，并且寻找与之匹配的候选人。通过与客户的沟通，了解招聘职位的具体要求，理解公司文化和价值观，并在招聘过程中，保持与客户的良好沟通，协调客户和候选人之间的关系。同时，招聘顾问需要明确自己的工作目标，比如在规定的时间内完成招聘任务，达成KPI指标等。
二、客户需求
理解客户的需求是招聘过程的关键步骤，只有清楚了解客户所需要的人才，才能更快地找到最佳的候选人。招聘顾问需要通过与客户的沟通，确定职位的具体要求，包括岗位职责和技能要求，甚至了解公司文化和价值观等方面的内容。同时，也需要了解职位的特殊性质，比如行业特点、用人环境、市场背景等，才能更好地把握招聘的方向和重点。
三、人才搜寻
人才搜寻是招聘过程中最关键的一步，它直接关系到候选人的使用价值和招聘效率。招聘顾问需要通过多种手段寻找人才，比如招聘网站、社交媒体、招聘会、内部员工推荐等。同时，还需要不断更新和打造自己的人才库，把候选人的信息进行整理、分类、筛选和保存，以便需要时能够快速地找到合适的人选。在寻找人才时，需要注意候选人的背景、工作经验、技能、特长、态度和潜力等方面因素，找到匹配客户需求的人选。
四、人才挖掘与筛选
挖掘和筛选候选人，是招聘顾问需要具备的核心能力之一。在接收到候选人的简历后，招聘顾问需要与候选人进行面对面的沟通，了解他们的背景、工作经验、技能水平、个人优势、特长和潜力等方面的信息，通过问答交流，来确定候选人是否符合客户的工作岗位要求。同时，招聘顾问还需要参加面试和考核候选人，检查他们的工作状态、沟通能力、学习能力、团队合作精神、工作态度等方面的表现，并对候选人做出综合评价。在挖掘与筛选人才的过程中，需要强化人才的管理制度和流程，以提高招聘效率和质量。
五、总结
猎头公司招聘顾问的业绩考核策略，可以从角色定位与目标明确、客户需求、人才搜寻、人才挖掘与筛选四个方面来考虑。招聘顾问需要学习和掌握多项技能，包括了解客户需求、寻找人才、沟通能力、评估能力等，才能做到高效率、高质量地完成招聘任务，达成KPI指标。
