摘要：随着人才市场的不断扩大，猎头公司日益受到企业青睐。但是，不同猎头公司的收费标准差别很大，让企业难以选择合适的服务商。本文将从猎头公司的收费基本方式、收费标准与市场行情、服务费与补偿协议以及两种常见的收费模式四个方面进行揭秘，帮助企业了解猎头公司的收费机制，有效降低招聘成本。
一、收费基本方式
猎头公司的收费基本方式有两种：按照年薪比例收费和定额收费。
1、按照年薪比例收费是指猎头公司收取被推荐人年薪的一定比例作为服务费。比例通常在20%~30%之间，具体数值要视岗位难易程度、行业市场行情以及猎头公司自身实力而定。
优点：该方式需要猎头公司对推荐人的薪酬做出真实的评估，能够保证企业得到具有实际价值的人才；同时，由于收费与被推荐人的薪资挂钩，猎头公司也更能够为推荐人提供充分、积极的服务，争取提高推荐效果。
缺点：这种收费方式的收费数目相对固定，可能会让企业在招聘初期成本较高；而且，如果猎头公司对推荐人的薪资评估不准确，或者被推荐人的薪资本身就很低，就会使企业支付额外的开支。
2、定额收费是指猎头公司按照固定金额收取服务费。通常是在5万~10万元之间。
优点：该方式下，企业能够清楚掌握猎头服务的收费数额，并在招聘预算的范围内进行决策。
缺点：这种收费方式并未将薪资因素考虑到收费之中，可能会在招聘初期疏忽推荐人薪资问题。此外，一些猎头公司可能会吸取企业未来的重复业务，以此抬高定额收费标准。
二、收费标准与市场行情
不同猎头公司的收费标准存在较大差别，但通常都围绕在20%~30%之间。此外，其他影响收费金额的主要因素还包括候选人的专业领域、招聘工作难度、工作地点和招聘数量等。
市场行情不断影响着猎头公司的收费标准，其中最值得关注的因素主要有：
1、猎头公司自身实力：实力雄厚并高效的猎头公司，通常能够在保证服务质量的前提下降低收费标准。
2、市场行业定位：行业升降周期会影响到企业的招聘需求，而不同的行业面临的招聘难度、岗位需求和人才供应等因素均会影响猎头公司的收费标准。
3、市场需求：区域经济、相关行业的发展程度和相关行业对于人才的需求状况等因素也会影响猎头公司的收费标准。
三、服务费与补偿协议
除了基础服务费之外，猎头公司还会与企业签订补偿协议。补偿协议是指如果被推荐人在试用期内离职，猎头公司将有权为企业提供一定的补偿。企业和猎头公司通常会在合作开始前就补偿协议进行谈判。
1、不同猎头公司补偿协议的叙述方式不一，但要注意的是，企业有责任对协议内容进行充分审查，以确保自己的利益不受侵害。
2、企业也应该了解到，猎头公司在制定补偿协议时，为保持良好的商业形象，会尽量避免提出不合理的条款。因此，在签订补偿协议时，企业也应该对自己的利益进行充分维护。
3、补偿协议的另一个作用是促进企业将被推荐人纳入团队后严格考核其工作情况，从而降低被推荐人出现工作问题的风险。
四、两种常见的收费模式
除了按照年薪比例收费和定额收费之外，还有两种常见的收费模式：先前支付和后期支付。根据支付时间的不同，分别有以下特点：
1、先前支付：
先前支付是指企业在猎头公司完成招聘任务之前就要向猎头公司提供费用。这种情况下，一般是在招聘流程中的不同阶段完成一定的支付。这种付费方式提供给了企业更大的灵活性和更有利的财务管理。
2、后期支付：
后期支付是指企业在招聘任务完成以后，需要向猎头公司支付服务费。这种付费方式通常会增加猎头公司的风险，但是对于企业的资金流量和财务管理来说，也有其优势。
五、总结
总体来看，不同猎头公司的收费标准会存在一定差异，但是其都被影响着市场行情和自身实力等多方面的因素。企业在选择猎头公司时，可以结合自身招聘需求和经济状况进行选择。
在签订收费合同时，企业也需要充分考虑服务费和补偿协议，保障自身的利益。
最终，能够找到一家能够为企业提供专业服务并同时较好地维护企业利益的猎头公司，可以帮助企业降低人力资源成本，提高人才的录用率，实现可持续发展。
