摘要：
猎头公司是现如今招聘行业中的一种形式，对于企业而言，猎头公司是找人的一种重要途径。但是，对于猎头公司而言，如何获取客户资源是关键问题之一。本文将会详细讲解猎头公司如何获取客户资源的高效方法，共介绍5种方法。
一、建立网络
1、利用社交媒体平台
现如今，社交媒体是广泛使用的网络平台，在其中积极地建立自己的社交媒体平台，如LinkedIn、Facebook、Twitter等，获取行业内的人脉资源，进行合适的营销推广。通过这些社交媒体平台，可以更好地提高猎头公司的知名度，吸引更多的客户资源。
2、寻找合作渠道
与其他公司或组织机构建立合作关系，互相分享资源，可以实现互利共赢。例如，猎头公司可以与人力资源公司合作，通过人力资源公司的客户，为猎头公司的招聘业务提供资源，并对人力资源公司的业务进行推广。
3、最大化利用人脉关系
通过猎头公司顾问或已有客户的人脉关系，建立起更多的人际关系，扩大业务范围。同时，与其他行业的关键人物建立联系，比如与行业创始人，或是其他具有影响力的人士建立起联系，也能为猎头公司的业务拓展提供有力支持。
二、定位目标客户
1、确定核心需求
猎头公司首要任务是明确自己的业务需求，并对需要的客户进行精准定位。通过市场调研了解对方需求，并开展有针对性的推广策略，以更好的吸引到目标客户。
2、选择最适合的客户
猎头公司需要经过精心挑选，以便确定最合适的潜在客户。较为符合需要的目标客户有可能成为猎头公司的关键客户，开拓更多潜在的客户资源。
3、建立客户档案
猎头公司通过对目标客户的详细了解，建立客户档案，以更好的掌握客户的需求及关键点，为后续的招聘活动提供有力支持。
三、积极寻找机会
1、参加行业展会
在行业展会中，猎头公司有机会进一步扩大业务网络。参加展会是一个与在场的行业内人士建立联系的良好机会，并且也是了解关于客户需求，提高协作机会，增长知名度的途径之一。
2、开展研讨会或活动
开展研讨会或其他相关活动，展示公司的专业素养，可以提高猎头公司的声誉，并有助于吸引更多的目标客户。例如，猎头公司可以邀请一些在该领域看重的人士分享经验与见解。
3、通过案例建立信任
通过适当的方式，将自身的经验案例呈现给潜在客户，让客户信任公司的专业性。同时，在分享过程中，也可以细致的介绍猎头的服务，以及公司如何找到优秀的人才。
四、差异化营销
1、信息收集和分析
从目标客户的需求出发，按照不同的分析方法，找到公司的优势，制定更具差异化的营销策略。通过市场调研，针对自己的优势进行创新营销。
2、建立品牌
在猎头行业中，建立自己的品牌是非常关键的事情，建立自己的品牌对于企业的发展至关重要。可以将公司的核心价值观、企业文化和业务形象贯穿到整个品牌营销过程中，帮助公司不断提升客户的认知度和好感度，吸引更多的潜在客户。
3、企业文化
猎头公司需要定位自己的企业文化，为品牌打造一份独特的企业文化是至关重要的。企业文化的设立能提高员工积极性，提升企业的核心竞争力，更好地吸引客户。
结论：
猎头公司如何获取客户资源？要想在竞争激烈的市场中占据一席之地，建立稳固的客户资源是关键所在。通过个性化的方法，建立行业内的人际关系网络，了解客户的关键点，针对性营销，建立个性化品牌，以及企业文化等方面的建设，可以让猎头公司获得更多的客户资源，同时打造稳步增长的企业形象。
