摘要：猎头工作是一个重要的人才招聘行业，其主要职责是帮助企业寻找高水平的人才。本文将从猎头商业模式、猎头的工作流程、猎头行业的市场情况以及猎头的职责和工作内容等四个方面进行详细介绍。
一、猎头商业模式
作为一种招聘服务行业，猎头与其他人才招聘机构相比，其商业模式有三个主要的特点，即高价值、低量高利和灵活性：
1. 高价值：猎头招聘主要面向高端人才，其招聘难度大、招聘时间长、招聘费用高。
2. 低量高利：猎头招聘面向的是高端人才市场，其招聘量相对较小，但招聘费用较高，达到了高利润率的目的。
3. 灵活性：猎头招聘有一定的市场敏锐度，能够根据企业需求和市场变化灵活变动。
二、猎头的工作流程
猎头的工作流程包括以下步骤：
1. 获取项目及岗位信息：根据企业招聘需求，了解企业的文化、行业、工作内容及用人要求等信息。
2. 人才挖掘及筛选：猎头通过多渠道寻找及筛选符合企业招聘需求的人才，并通过电话、网络、面谈等方式进行初步筛选。
3. 策略与技巧：猎头制定招聘策略，制定目标人员，并设定推荐人选。
4. 推荐人选及面试：向客户推荐适合的人选，并帮助企业安排面试。
5. 跟进：帮助企业与候选人保持联系，并在企业决定录用后撮合工资、福利等事宜。
6. 反馈及调整：了解企业招聘过程中的反馈并进行调整。
三、猎头行业的市场情况
猎头行业可以分为大国猎头、优质猎头和小型猎头三种类型。随着市场的不断发展和竞争的加剧，大国猎头和优质猎头的市场份额在逐渐增加，小型猎头则面临着较大的市场生存压力。
目前国内猎头企业众多，其中最具代表性的猎头公司有真格基金创办人徐小平创立的智联招聘、猎头行业龙头51JOB、猎头顾问公司Korn/Ferry、国际猎头公司Michael Page等。
四、猎头的职责和工作内容
猎头的职责和工作内容主要包括以下几个方面：
1. 了解企业需求：了解企业的文化、陈述岗位职责和要求等信息。
2. 人才挖掘：通过多种渠道挖掘符合企业招聘需求的人才。
3. 筛选人才：通过简历筛选、电话、面谈等方式对候选人进行初步筛选。
4. 推荐人选：向客户推荐符合要求的候选人，为企业提供合适的人才。
5. 协助面试：帮助企业安排面试并提供面试反馈。
6. 约谈工资：在企业决定录用后，协助企业和候选人约谈工资、福利等事宜。
7. 维护关系：帮助客户和候选人保持关系、跟踪进展、调整需求。
结论：
本文重点介绍了猎头工作的主要内容和职责，深入剖析了猎头商业模式、工作流程、市场情况等方面，对于想要从事猎头行业的人员，可以提供参考和指导。
