摘要：本文主要介绍猎头工作从招聘需求到人才入职的全流程梳理。对于猎头行业的人才需求方来说，猎头团队的专业化、高效和成功率都是其优选猎头合作的关键。这篇文章将从需求确认、寻访策略、候选人评估和入职确认四个方面阐述猎头工作的全流程。
一、需求确认
1、 成功猎头进入一个需要招聘高端人才的企业之后，第一步就是不断与企业HR或业务负责人沟通，了解到该岗位的专业要求和人才背景，搞清楚上级对该岗位类型、数量和薪酬的预期和实际诉求，并根据企业实际情况、行业趋势和市场定位等综合信息来进行分析和梳理，进一步确认和界定招聘需求。确认需求的详细信息包括但不限于：岗位职责、职位介绍和要求、薪酬待遇和福利条件等。
2、确认需求之后，猎头默契地配合企业HR公关、热度维持、潜在候选人到位等其他细节问题，对客户需求与励嘉人力经验进行切合度和优化。
3、同时，励嘉人力根据目标企业的行业特点和真实人才市场的情况，针对招聘需求制定最合适的寻访策略，包括候选人来源方式、搜索工具和途径等。
二、寻访策略
1、 与不同背景和专业技能的候选人打交道是猎头的日常工作，但要成功寻访到合适的人才却不容易。猎头需要全面了解市场行情、了解目标岗位的实际薪资范围，准确地判断和把握候选人的优缺点，运用社交方法差异化寻访人选。
2、 猎头需要善于利用各种寻访途径，包括候选人推荐、招聘会、招牌岗位发布、行业组织或教育机构合作、大数据分析等，同时还需要把握不同阶段策略，例如在招聘初期补充高层人才，或拿到初选名单并充分分析热点期工资竞争、人才心理状态、易出现误区、露头角、薪资、公司前景等等。
3、 寻访候选人的过程中，猎头要及时对寻访结果进行反馈和调整。如果寻访没有取得预期效果，就要及时对猎头队伍的运作方式和搜索方法进行总结和调整。
三、候选人评估
1、 经过寻访后，猎头团队会收集到相应的候选人信息，包括但不限于简历、个人信息、工作经历、业绩数据等。猎头团队会根据企业对岗位的要求，对候选人的综合素养、职业素养和实际经验进行评估。
2、 猎头团队对候选人进行评估的时间周期和流程会有些不同，但大致分为以下几个步骤：学历背景和专业水平、业绩数据评估、薪资待遇期望、个人素质以及HR身份确认、将实际数据与行业平均水平进行比对，最终根据企业的需求和实际情况，提供最合适候选人名单。
3、 猎头团队会在候选人面试之前对其进行性格测试、能力测试等详细分析评估，确认候选人的能力和潜力 potential, 然后对候选人的表现进行全面的评估。
四、入职确认
1、 猎头团队并不止于提供符合企业需求的候选人，更强调其持续服务提供能力，确保入职前期各种问题/挑战得到妥善解决，最大限度保障招聘顺利进行，领导对入职人员质量的满意度。
2、 猎头团队在候选人入职后的管理、考察和培训方面都要进一步加强。除了对候选人进行跟踪和咨询之外，在候选人正式入职后的3~12个月，猎头团队应与候选人进行确认评估和跟进。
3、 猎头团队还要针对不同的行业和专业背景，提供相应的行业资讯、业务技能培训等服务，全面帮助候选人融入企业的文化，获得职业成长和管理成功。
五、总结
本文从需求确认、寻访策略、候选人评估和入职确认四个方面介绍了猎头工作的全流程，并分析了其中的关键问题和注意事项。值得注意的是，猎头行业在市场竞争中不断发展和壮大，但其成功与否还是取决于猎头团队的专业化、高效和成功率等方面。因此，对于人才需求方来说，选择专业化、高效的猎头团队也是其优选的战略选择之一。
