摘要：本文将介绍猎头服务费用的收取方式，主要分为成功计酬、阶段计酬和定额计酬三种常用模式。同时，文章还将探讨每种模式的优缺点、适用场景和相应注意事项。希望能够帮助读者更全面地了解猎头服务收费方式，做出更好的决策。
一、成功计酬模式
成功计酬模式是指在猎头成功引进求职者为客户公司的正式员工后，客户公司支付给猎头服务机构一定比例的求职者年薪作为服务费用。成功计酬模式是猎头行业最常用的一种模式，通常收费比例在20%~35%之间，但也存在超过40%的情况。由于采用该模式需要等到求职者真正入职后才能收取费用，因此对于猎头机构的业务能力和专业素养要求相对较高。
成功计酬模式的优点在于，由于收费比例是按照求职者的实际年薪来计算的，因此收益相对保障。同时，该模式督促猎头服务机构尽最大的努力去为客户公司推荐符合其需求的求职者，对于机构的服务质量和业务能力有很好的促进作用。
但是，成功计酬模式也存在一些缺点。首先是由于收费比例高，因此对于客户公司而言可能存在较大的经济压力。其次是成功计酬模式带来的市场风险。由于猎头机构必须等待求职者的入职才能收费，因此在必须分摊固定费用的前提下，机构要盈利就必须大量投入，如果推荐的人选未能成功入职，机构将承受相当大的经济压力。
二、阶段计酬模式
阶段计酬模式是指在猎头服务机构在推荐候选人时，按照一定的阶段进行收费，将猎头服务及时地分配到每个阶段上，渐进式的计费方式。猎头每完成一个环节，客户公司就要支付相应的费用，最终的费用通常是根据候选人的年薪的5%-10%。
阶段计酬模式相比成功计酬模式具有更低的风险，对于客户公司的经济压力也较小。同时，相对于成功计酬模式而言，阶段计酬模式下猎头的服务质量也颇受看重，因为客户公司不再将猎头的成功与否作为考量标准，从而可以更加专注于整个招聘流程的质量把控。
但是，阶段计酬模式存在的问题是，由于收费按照阶段计算，猎头服务机构可能不会继续跟进整个招聘流程，因为每当过渡到下一个阶段，机构便可以得到部分费用。这就意味着，如果机构对招聘流程的跟进不到位，将面临一些无法发现的风险。
三、定额计酬模式
定额计酬模式是指在招聘之前，客户公司与猎头服务机构事先商定静态的服务价格，无论最终的求职者成功入职与否，猎头都会收到相应费用。通常而言，定额计酬模式的费用在15%~25%之间浮动。
定额计酬模式对于猎头服务机构而言相对较为稳定，因为无论完成任务的难易程度，客户公司都将按照事先商定的费用支付服务费用。同时，由于定额已经事先商定，因此客户公司对经济承受能力也有更好的预估。
但是，对于客户公司而言，定额计酬模式的风险相对较大。由于请猎头的目的是为了尽可能在短时间内找到合适的人选，如果选择了错的猎头，将面临无法收回的高额成本。
四、其他付费模式
除了以上三种较为常用的付费模式外，还有一些较为细化的付费模式供客户公司选择。例如，针对不同级别的职位设置不同的收费比例，或是按照时间征收服务费用，例如留存期为3个月，在此三个月期间按照一定比例收取服务费用。
这些付费模式的优缺点各有不同，有的适合短期招聘、有的适合长期招聘。客户公司可以根据不同的需求，选择最为适用的付费模式。
结论：
不同的招聘需求需要不同的猎头服务模式。成功计酬模式的成功概率更高，步骤合理，但面临的市场基础条件相对较差，提高了猎头服务机构的经济风险；阶段计酬模式稳定性较好，机构的服务质量更容易得到客户公司认可，但在中途可能会面临机构跟进缺失的情况；以定额计酬的模式来说，对于机构风险相对较小，而对于客户公司而言，如何选取质量更高的服务机构是重中之重。除此之外，还有其他付费方式供大家选择，我们应该考虑之后选择最为适合自己的一种。
