摘要：作为一种专业服务，猎头服务在人才储备、寻访、推荐等方面帮助企业解决人才招聘难题。本文主要介绍猎头服务的5种收费方式，它们分别是成功佣金、固定费用、时间佣金、阶段式收费及共同投资收益。通过详细阐述这些收费方式，为企业选择适合自己的方式提供参考。
一、成功佣金
成功佣金是最常见的猎头服务收费方式之一，猎头服务费是基于成功招聘获得的收益进行计算。这种方式下，猎头只有在成功找到适合的候选人并与企业签署正式雇佣协议后，才会收到服务费用。成功佣金的收费比例通常为招聘人员的年薪成本的20%-35%。成熟的猎头公司通常在招聘过程中有一定的担保期，若雇员因为个人原因在担保期内离职或被辞退，猎头公司有责任为企业重新寻找合适的人选，替换原雇员。
成功佣金的优缺点较清晰明了。优点是收费透明、结构简单，对于企业找到合适候选人而言，收费合理、是价值回报的。缺点是收费方式相对较高、并且与企业雇佣的员工成本是相互作用的。
二、固定费用
固定费用是指在开始招聘之前，猎头服务提供的工作的收费是一定的，不考虑候选人工资水平的影响。在这种情况下，无论猎头找到的人员工资水平如何，企业支付的猎头费用都是相同的。这种方式在雇用候选人风险较大或不方便确定薪酬时较为实用。
固定费用的优点在于企业可以对猎头服务的成本进行非常精确的控制，可以根据自己的预算和需求来选择合适的服务方式。缺点在于，由于同样的费用下，猎头可能不会列出最优化的解决方案。
三、时间佣金
猎头在招聘中遇到困难情况时，需要更多的时间来寻找合适的候选人。在时间佣金收费方式下，猎头提供的工作量会根据时间而定，与最终招聘的收益无关。按照这种方式，猎头在收到任务后按天、按周或按月收取费用。收费标准根据不同地区和不同的经济发展水平而有所不同。
时间佣金的优点是对猎头出现招聘难或其他问题时有着强大的激励作用，同时在一些注册较少或初创期的企业中较为流行。缺点是该方式比较缺乏措施以确保实现成功招聘，并带来了额外的时间成本风险。
四、阶段式收费
阶段式收费是猎头服务提供的另一种收费方式，有时也称为“进度付款”方式。与成功佣金相似，猎头服务也会在成功求职者的过程中，收取一定比例的费用；在求职者进入新工作后收取一定的比例的费用，而最后一阶段通常也是0.5%-1%的信任保证。其中的比例因猎头公司的不同而异。
阶段式收费通常可以保证猎头公司得到开展该工作的框架，也有利于企业与猎头公司之间的合作。该方式运作时，由于服务质量需要始终保持，因此，猎头公司按阶段收取费用，分摊了猎头公司的成本负担，同时也给企业创造了更多的时间来选择最有价值的候选人。
五、共同投资收益
共同投资收益方式已经成为一种不断被探索的招聘模式，即企业和猎头公司签署协议，共同承担某项或某些项目的管理费用。在使用这种服务的情况下，企业和猎头公司共同投入管理费来达成某项目标，这种分配方式可以根据项目的实现效果进行调整。这种方式需要较好的信任和合作才能保证项目的成功。
共同投资收益方式的优点在于它激励着企业和猎头公司创造出最好的项目成果，双方可以共同享受数倍于招聘费用的优势；以及分摊了猎头公司的减少招聘项目的风险。缺点是难以把握项目成功的机会，需要建立在猎头公司的信任和合作基础上。
六、总结
不同的收费方式可以满足不同企业在招聘方面的需求。对于规模较小的企业来说，固定费用可能是一个较为慎重的选择，而大型企业则可能需要时间佣金或共同投资收益等更透明、更完整的解决方案来确保招岗位的成功。而猎头公司也可以根据企业的需求和实情，为企业定制更为细致的招聘方案，在人才选择的过程中，为企业提供有价值的入口。
