摘要：本文介绍了精准猎头对话技巧：沟通三步法让职位需求变现实。文章从以下四个方面详细阐述了这个技巧：需求定义与分析、人才定位、招聘推销、人才评估与选择。通过本文的阐述，读者将能够了解如何运用沟通三步法来打造一个高效、专业、有效的猎头对话。同时，本文也提供了一些案例分析，帮助读者更好地理解这项技巧，并且能够在今后的猎头工作中运用到。
一、需求定义与分析
精准的猎头对话需要先从一个清晰的职位需求出发，因此，对于猎头人员而言，对于职位需求的准确定义与分析就显得尤为重要。要做到需求的定义与分析准确无误，我们可以采用如下三步法：
第一步，了解客户需求，主动与客户进行联系，搞清楚客户对于招聘的具体需求和预期；
第二步，彻底的职位分析，包括对岗位职责、任职资格、薪资待遇等方面的分析，确保我们对于职位的要求和行业标准保持一致；
第三步，准备完整的职位需求分析报告，对于客户所要求的职位要求进行全方位的分析，阐明招聘的难度和风险。
二、人才定位
在我们已经清晰了解客户需求，并对于职位需求有了明确的定义和分析之后，就需要进行人才定位了。人才定位的核心是结合需求分析和人才市场信息，找到符合我们职位要求的人才。
人才定位需要走好以下三个步骤：
第一步，指定招聘渠道，积极去找真正符合我们职位需求的候选人，包括主动寻访、招聘网站、社交媒体、猎头公司等方面；
第二步，在候选人库中寻找符合我们职位需求的人才，包括猎头公司的人才库以及各大社交媒体平台的人才库等；
第三步，在高管社交圈中寻找人才，通过各类人际关系网，切入高管圈层，了解有无符合职位需求的人才。
三、招聘推销
人才定位之后，就需要进行招聘推销了。招聘推销是指猎头在进行人才寻访的时候，需要采取一系列有效的手段将职位要求和个人需求进行匹配，从而吸引候选人的注意，创造良好的候选人应聘体验。
招聘推销需要分为以下三个步骤：
第一步，准确有效的传递我们职位要求的信息，包括职位的名称、职责、薪资待遇、公司文化、公司发展前景等等；
第二步，通过员工故事、员工体验、公司服务、公司理念等方面来强化公司的品牌形象，让候选人在应聘的时候有一个更好的体验感；
第三步，充分了解候选人的兴趣爱好、职业发展规划等方面的信息，认真聆听候选人的需求和想法，针对性的为候选人提供更多的福利和职业发展方向。
四、人才评估与选择
最后一个阶段，就是人才评估与选择了。在和候选人的交流之后，我们需要系统地进行人才评估与选择，保证我们最终选择的人才与职位需求完全匹配，从而达到提高企业效益的目的。
人才评估与选择需要走好以下三个步骤：
第一个，人才面试，包括基本问题的问答和深入了解候选人的技能、经验和职业规划等方面；
第二个，企业文化及组织架构介绍，全方位展示企业文化，明确公司的发展方向和职业发展路径；
第三个，制定合适的薪资水平和职业发展规划方案，达成双方的默契并制定相应的工作协议。
五、总结
通过猎头对话技巧：沟通三步法让职位需求变现实，请读者重点参考这四个方面内容，无论是从需求定义与分析、人才定位、招聘推销还是人才评估与选择这几个方面来看，希望能够让读者一步步地具体化、实际化，在猎头行业中获得更多的成功。
