摘要：
本文旨在探讨猎头提成的制定方式、计算公式和常见模式，为读者提供有关猎头提成的背景知识和实际应用建议。本文将从以下四个方面对猎头提成进行详细阐述：提成百分比的确定、收费标准的制定、提成的结算方式和常用的提成模式。
一、提成百分比的确定
猎头提成的百分比往往受多种因素的影响，包括行业标准、招聘难度、职位级别、候选人薪资水平等。一般来说，高级别职位的提成比例相对较高，而低级别职位的提成比例则相对较低。行业不同，提成比例也会有所不同。在确定提成百分比时，需要对市场行情、招聘难易度等进行综合考虑。
此外，提成金额还应包括提成基数的制定。所谓提成基数，指的是猎头费的具体数额。一般来说，猎头费的数额应该由双方协商确定，同时还需要根据候选人的薪资水平和猎头的工作量等进行适当调整。
二、收费标准的制定
在猎头产业中，收费标准包括猎头费和提成两个部分。猎头费指的是向企业收取的纯收费，而提成则是猎头根据招聘完成情况获得的奖励。对于收费标准的制定，需要根据市场行情、行业标准和企业需求进行适当调整。
在制定收费标准时，还应考虑猎头的专业能力和资源网络等因素。一般来说，有丰富资源和专业技能的猎头更容易获得高额提成和高质量的业务。
三、提成的结算方式
猎头的提成结算方式有多种，包括一次性结算、阶段性结算和尾款结算。对于一次性结算模式，猎头在完成招聘任务后，即可获得全部提成。而对于阶段性结算模式，猎头需要在不同的招聘阶段分别获得提成。这种模式可以有效控制猎头的猎头质量和进度，同时也可以让猎头更好地掌握客户的需求。
对于尾款结算模式，则需要猎头在完全完成招聘任务后才能获得全部提成。这种结算方式适用于招聘过程较为复杂的情况，可以保证猎头在最后一个关键节点上表现出色的动力。
四、常用的提成模式
猎头提成常用的模式包括比例提成、固定金额提成和混合提成。比例提成是指按照猎头提供的候选人薪资水平来计算猎头提成的模式。固定金额提成则是根据招聘任务的难度和规模来确定固定的提成金额。混合提成则是将比例提成和固定金额提成相结合，形成独特的提成模式。这种模式既可以考虑候选人薪资水平，也可以考虑招聘任务的规模和难度程度。
结论：
在猎头提成制定方面，需要考虑多种因素，包括职位级别、行业标准、猎头工作量、招聘难度和候选人薪资水平等。一次性结算、阶段性结算和尾款结算各有优劣，并需要根据招聘任务的具体情况进行选择。对于常用的提成模式，比例提成、固定金额提成和混合提成是三种常见的结算模式。在实际操作中，应该结合自身市场定位、实际能力、行业状况和客户需求等因素，灵活制定提成方案，以获得最大化的经济效益。
