摘要：本文将介绍猎头如何盈利的5个普遍方法，包括头寸申请费、人才推荐费、保底薪酬及奖励、固定咨询服务和额外服务收费。这些方法是猎头公司盈利的主要来源。
一、头寸申请费
猎头公司与用人单位签订合同后，通常需要收取头寸申请费。这种费用是根据职位的高低和行业需求的紧缺程度而定的。公司通常需要支付该费用的一部分或全部金额，以便该猎头公司可以为其招聘顶级人才。
例如，如果一个公司需要招聘一个高管，猎头公司可能会收取该职位收入的20%-35%的头寸申请费。这种费用通常很高，但是猎头公司可以分享用人单位指定的一部分或全部佣金。这对用人单位和猎头公司都是一种共赢的模式。
另外，一些猎头公司收取更低的费用，比如按照职位等级，比如一个银行经理的职位，收取2万到5万不等的费用。这对于一些小型企业来说是更可行的。
二、人才推荐费
除了头寸申请费外，猎头公司还将通过推荐人才获得更多收益。如果猎头公司介绍了一个优秀的候选人，被用人单位录用后，猎头公司可以从高管的薪资中获取一定的比例作为人才推荐费。
这种费用通常是职位收入的20%-35%不等。如果该猎头公司推荐的候选人在高管职位上工作了3到6个月并保持稳定，该猎头公司通常还会获得额外的奖励。
此外，一些猎头公司会根据相关业务包推出一定的诱惑措施以吸引人才。比如，为确定新入职人员在职期尚未到期、在职场上发挥出色给出的追踪回扣或者参与公司选情决策的计划。这些计划给人才带来了更多收益，也提高了猎头公司的盈利水平。
三、保底薪酬及奖励
有些用人单位可能需要延长合作时间，以确保招聘顺利完成。在这些情况下，猎头公司通常会与用人单位谈判签署保底薪酬合同。这意味着，如果该公司无法在规定的时间内找到候选人并与用人单位签订合同，则猎头公司需要支付一定的保底薪酬。
如果猎头公司在规定时间内成功地招聘到了优秀的候选人，则猎头公司可以获得额外的奖励。这些奖励通常是根据人才的职位等级和招聘难度而定的。
四、固定咨询服务和额外服务收费
除了上述方法外，猎头公司还可以通过固定咨询服务和额外服务收费来获得额外收益。这些收费方式中，固定收费是指猎头公司为用人单位提供一定数量的服务，例如与用人单位合作一整年招聘一定数量的员工。
猎头公司也可以向用人单位提供额外服务，比如培训、工作市场调研、竞争对手分析等，来获取额外的收益。
五、总结
猎头作为高端招聘的代表，一直处于高利润行业。以上 5 种猎头盈利的方式是最普遍的方式，其中头寸申请费及人才推荐费在行业中占主导的地位。猎头公司在盈利过程中不断完善业务流程并推进科技进步，以便获得更多的优质人才，提高盈利水平。
