摘要：本文详细介绍了猎头费的收费方式及行业惯例，分别从全额、托底、折扣、阶梯、分期、业绩等角度进行了解析。其中，全额猎头费是主流方式，托底和折扣猎头费属于特殊情况使用，阶梯和分期猎头费是一些大型招聘项目常用方式，而业绩猎头费则对猎头和客户双方都有很高的风险和收益。
一、全额猎头费
以成功引进最终招聘人选为基础的猎头费收费方式，相当于猎头公司招聘服务的报价。多数情况下，全额猎头费由客户方支付，猎头公司可能会给客户一定程度上的议价空间。此外，全额猎头费支付时间通常在最终人选上岗后的30~90天内，如果该人选在保修期内离职，则猎头公司可能会免费为客户重新寻找新的人选。
全额猎头费的优点是收费透明，双方的利益保持高度一致。但客户需要在成功引进人选之后才支付费用，这对于猎头公司而言是一定程度上的风险，因此猎头公司可能会了解客户的企业背景以及职位的难易度等因素，来给出相应的服务报价。
此外，全额猎头费的数量通常是客户企业招聘预算的一部分，如果企业的招聘预算过小，可能会对猎头公司的选择造成一定的限制。
二、托底猎头费
托底猎头费是在全额猎头费的基础上增加了一定的保底费用，即使最终并未成功引进人选，猎头公司仍然能够获得一定的经济收益。托底猎头费通常应用于客户对猎头人员能力和服务质量有一定质疑的情况下，或者是职位确实非常难招聘。
托底猎头费的优点是，相对于全额猎头费而言猎头公司的收入更稳定，因为即使最终没有成功引进人选，也能够得到相应的经济补偿，这对于猎头公司而言是一定的保障。但客户需承担更高的费用，所以托底猎头费通常在双方协商后使用，而不是常规做法。
三、折扣猎头费
折扣猎头费相对于全额猎头费而言，猎头公司给出了一定的优惠价格。这可能是因为猎头公司与客户较少的合作关系或者是客户招聘的职位相对较难，但是猎头还是决定为客户提供服务。
折扣猎头费的优点是客户可获得费用优惠，但猎头为客户提供的招聘服务通常与全额猎头费一样。此外，一些猎头公司可能在合同中约定条件，如果最终未能成功引进人选，则不退还预付费用或是采取其他的互惠方式。
四、阶梯和分期猎头费
阶梯和分期猎头费通常应用于大型的招聘项目，或者是客户与猎头公司之间期望建立长期合作的情况下。这种收费方式与其他收费方式不同，主要在于它提供了非常具体的在项目进程中的收费细节。
阶梯猎头费收费模式就是按照招聘进度收取相应的费用，比如初步筛选、面试环节等。阶梯收费模式的优点在于，可以分摊一部分招聘成本的压力，将费用安排在招聘进程中的合理位置。
分期猎头费收费模式就是将全额猎头费分摊到招聘服务的不同阶段中，比如合同签订、候选人推荐、最终招聘人选及保修期等。分期收费模式的优点是，可减少全额猎头费的冲击和支付压力。因此，阶梯和分期猎头费通常是企业比较容易接受的招聘服务收费方式。
五、业绩猎头费
业绩猎头费是一种当最终招聘人选在职期满一定的时间后，才支付猎头费用的收费方式。这种方式又可以细分为延时支付和初始不付款的模式，一般约定好业绩和时间，一旦达到则经过支付猎头费。
业绩猎头费的好处是猎头公司与客户将共同分担招聘风险，同时保证客户所聘任的人员能够胜任他们的工作，避免了缺乏表现的工作人员导致的任何损失。此外，猎头公司通常配备了相当专业的搜索和筛选程序，客户可以获得更多个优质人选，从而让他们更有把握招到满意的员工。
然而，业绩猎头费的缺点也显而易见。客户可能需要等待招聘人员适应工作的时间，而这段时间的招聘服务没有得到相应的支付。此外，如果最终招聘人选在工作期间离开企业，那么企业将不得不重新启用招聘服务，或者在招聘失败的情况下完全失去投资，这将是高成本的失误。
总结：
本文详细解析了猎头费的收费方式及行业惯例，涉及全额猎头费、托底猎头费、折扣猎头费、阶梯和分期猎头费以及业绩猎头费等。猎头费的收费方式应在双方协商后确定，以达到共赢的目的，其中全额猎头费是主流方式，托底和折扣猎头费属于特殊情况使用，阶梯和分期猎头费是一些大型招聘项目常用方式，而业绩猎头费则对猎头和客户双方都有很高的风险和收益。
