摘要：
猎头行业是如今人力资源领域的热门行业之一，也是许多人求职的向往之地，但找到合适的委托方不是一件容易的事情。本文从客户细分、寻找委托方的渠道、建立联系和争取机会四个方面，详细阐述如何有效地找到委托方：猎头实战技巧分享！
正文：
一、客户细分
了解行业：在开始找寻委托方之前，需要准确了解所处的行业背景和情况。必须了解该行业的市场竞争态势，该行业的发展趋势，该行业的政策法规等等。这些信息可以直接从所要求的岗位职责或企业简介中获得。
细分企业类型：针对不同的企业类型，需要有不同的营销策略。例如，对于上市公司，他们通常更倾向于知名的猎头公司；对于中小企业，他们往往更注重性价比。因此，在寻找委托方之前，我们必须将客户做好所处的市场背景分析，进行精细的客户分类。
分析潜在竞争对手：在获取客户信息的过程中，也要了解企业的竞争对手情况。例如，一个正在寻找大量优秀员工的创业公司，如果知道了这个公司比较紧密的竞争对手，就可以从对手那里寻找到一些潜在客户。
二、寻找委托方的渠道
1.社交媒体：社交媒体是寻找潜在客户的好渠道。LinkedIn、Twitter、Facebook 和 Instagram 等平台是全球最受欢迎和使用最频繁的社交媒体网站，这些网站也是企业在招聘时最喜欢使用的渠道之一。在 LinkedIn 上，你可以通过（公司名称、部门名称、职位名称）等关键字搜索前景客户。你还可以利用“LinkedIn 编辑搜索”这一工具，可根据“关键字、公司、地点、学校、过去的雇主、语言等多种因素来找到潜在客户。
2.行业会议和展会：行业会议和展会也是寻找关键客户和获得新业务的好地方。在这样的仪式上，你可以与潜在客户交换电子邮件地址，微信，甚至好几天后再次跟进。这一点在职业拓展和找到潜在委托方方面是非常重要的。
3.行业论坛：各个行业都有自己的《行业论坛》，行业内的从业者都会在这里发布相关信息，而一些企业管理员也会在这里发布招聘信息及猎头服务需求。我们可以通过论坛来了解客户的公司文化、营销策略、人员招聘信息等方面信息，为我们的招聘活动定位更加准确。
三、建立联系
1.邮件联系：电子邮件是建立联系、探索合作机会的有效方式之一。可以通过个人营销邮件向潜在客户自我介绍并提醒其注意到你的存在。但是邮件的内容必须精简，减少废话，直接了当地表达意图和合作需求。
2.致电：稍微有些勇气的人还可以尝试打电话联系。在电话里，你需要展示你的专业水平和对客户的了解程度，不要让客户觉得无聊和浪费时间。千万不要在说话时犹豫不决，或不停重复自己的话，这样会让客户感到恼火。
3.网络视频会议：由于疫情期间的影响，线下面试或拜访客户的难度增大，网络视频会议成为了一种新的精准联系客户的方式。在会议前，一定要做好充分的调查和问题准备，目的是为争取机会做好充分的准备。
四、争取机会
与客户建立联系是第一步，争取机会则是关键一步。以下是争取机会的几种有效方法：
1.向客户介绍你的服务：首先向客户介绍你的猎头服务和你所能为他们提供的价值以及你的典型客户情况。这可以启动与客户的合作。
2.提供解决方案：一旦你确认了客户需要帮助的方向和领域，尽可能地提供具体的解决方案，说明如何解决客户的人才短缺问题。
3.推荐精英人才：当你在行业内获得一定口碑之后，你会有数量庞大的精英人才资源。你可以将他们介绍给合适的潜在雇主，为自己赢得更多客户机会。
结论：
通过以上方面，我们可以更好的了解客户的需求和市场背景，有计划的寻找委托方，了解员工招聘情况，分析竞争状况。从而建立更为精确的联系，争取更多的机会。
