摘要：
在商业竞争日益激烈的今天，聘请高效能的销售管理人才对于企业的成功至关重要。如何找到最佳销售管理人才成为了销售总监必须解决的问题。本文从4个方面阐述了销售总监猎头：如何聘请最佳销售管理人才，包括招聘需求分析、寻找最优人选、面试步骤与技巧以及入职后人才管理。本文旨在协助销售总监从源头上获得最佳人才，并对他们进行有效的管理和培养。
一、招聘需求分析
招聘需求分析起到了决定性的作用。先要明确：到底您是要招聘一个销售员，还是需要猎头为企业找到一个销售总监？您的公司是否需要一个销售策略与系统规划师，还是需要一个关注产品销售的销售数据分析师？明确岗位职责和所需胜任能力以后，这可以帮您确定任职要求，包括教育程度、工作经验、技术能力、管理技能、个人特性等自选要素。
最佳销售管理人才不单单是销售业绩最好的人，真正的销售管理好手应该具有：
1. 销售领导能力：了解人员管理、协作沟通和决策等领导管理技能。
2. 销售策略制定：能够理解目标市场和客户，了解竞争对手，制定销售策略和销售计划。
3. 业务管理能力：讲求效益，善于利用各种资源（如销售数据、系统工具）协助销售人员进行销售目标实现。
4. 商业洞察力：能够分析市场、客户和产品趋势信息，结合销售景气，预测市场变化潜在影响，采取相应手段，以增加贡献。
5. 积极协调沟通能力：在公司内各部门间和与客户之间能够妥善沟通、协调，协助整合资源。
二、寻找最优人选
面对复杂多变的市场，找到优秀的销售管理人才并不容易。不同的寻觅路径，包括公司内部人选、校园招聘、社交媒体招募、人才中介猎头公司招聘等。因此，进行全球范围的广泛化搜索是非常重要的。
猎头公司为销售总监猎头提供了很多方便和实用的招聘服务。比如，猎头公司可以根据客户的行业特点、市场地位、发展规划来确定招聘目标，并扩大寻访人选的范围，找到具有领导潜力的销售管理人才。而且猎头公司可以根据客户的要求，开展市场调研、人才测评、企业文化适应性指标、预警对策等一系列服务援助客户。
三、面试步骤与技巧
企业在招聘销售管理人才时，面试的技巧和程序是非常重要的，因为高品质的面试过程能够避免招聘失败和无效投资。以下是建议您遵循的销售总监猎头面试流程：
1. 招聘委员会构建：确定委员会的权责
2. 岗位分析：描绘岗位职责和规格
3. 预筛选过程：通过履历和简历挑选合适的人选
4. 应聘者资格评估：评估候选人能力和技能
5. 面试流程：确定面试的时间和地点
6. 第一轮面试：一对一面谈
7. 二面/三面面试：更正式的组织面试
8. 末轮面试：提供公司文化和团队合作的全面介绍
9. 背景调查：确认应聘者资料的真实性
10. 提供聘书：向所选拔的候选人提供聘书
四、 入职后人才管理
聘请最佳销售管理人才只是一步，如何正确管理和发挥好他们的能力则是一项循序渐进的任务。销售总监需要为新上任的销售管理人才设定明确的业务和管理目标，督促他们适应和运用公司体系、流程、技术和文化。同时，在工作过程中也需要与他们建立良好的合作和沟通关系，帮助他们深入了解业务，快速发展，归属感增强，工作效率和团队凝聚力提升。
结论：
本文介绍了销售总监猎头如何聘请最佳销售管理人才的方法。销售总监应当在招聘需求分析、寻找最优人选、面试步骤与技巧、入职后人才管理四方面做出详细的阐述和介绍。同时，销售总监需要记得，聘请最佳销售管理人才只是一次成功，如何正确管理和培养出一个并非易事。
