摘要：
外企猎头作为招聘行业的专业机构，需要进行深入的市场调研来寻找潜在客户。本文将介绍外企猎头如何以聊天为中心找到潜在客户，通过讲述聊天的重要性、聊天时需要关注的元素、建立信任和关系、聊天的技巧等四个方面来对该问题进行详细阐述。
一、聊天的重要性
聊天是交流的基础，也是建立关系的重要手段。在找到潜在客户之前，先与他们建立联系、聊天，可以让客户在心理上更愿意接受猎头，并为未来的合作奠定基础。同时，聊天也可以让猎头更了解客户的需求和背景信息，为后续的推荐工作提供更加准确的方向。
二、聊天时需要关注的元素
除了关注话题，了解客户的需求和背景信息外，还需要注意聊天的方式和氛围。一方面，需要注意聊天的时间和地点，避开客户的忙碌时间和繁忙地段，选取舒适的场所。另一方面，需要关注聊天的方式，避免单调和机械的谈话内容，可以适当加入幽默和诙谐的元素，起到缓解紧张氛围的作用。
三、建立信任和关系
聊天的目的不仅是了解客户需求和背景，更重要的是建立客户与猎头之间的信任和关系。在聊天中，猎头可以通过回答客户提出的问题、分享行业内的资讯和信息、提供实用的建议和反馈等方式来展示自己的专业素质和能力。同时，猎头也需要展现出对客户的关注和热情，通过对客户的问题进行深入的了解和回答来赢得客户的信任和好感。
四、聊天的技巧
聊天是电子邮件、短信等写作形式所无法替代的，它有比其他沟通形式更大的活力和生命力。在聊天中，猎头可以通过以下几个方面来提高聊天的效果：一是聆听与提问，不仅要让客户表达自己的想法，还要注意从另一个角度来理解客户的需求；二是分享有用的信息和资讯，可以将自己在行业内的资源和信息分享给客户，让客户看到自己的专业素质；三是展示专业素质和个人魅力，可以将自己的经验、技能和知识分享给客户，赢得客户的尊重和信任。
结论：
聊天是外企猎头寻找潜在客户的重要工具和手段，通过聊天可以了解客户的需求和背景、建立客户与猎头之间的信任和关系，并为后续的推荐工作提供更加准确的方向。在聊天中，需要关注聊天的方式和氛围、建立信任和关系、了解客户需求和背景等因素。同时，还需要通过聆听与提问、分享有用的信息和资讯、展示专业素质和个人魅力等多种技巧来提高聊天的效果，让自己的专业素质和能力得到客户的认可。
