摘要：聘请猎头是许多企业找到优秀人才的一种方式，但是，如何支付猎头的费用可能是一个让人头疼的问题。本文将从聘请猎头的费用构成、支付方式、讨价还价和争取优惠等四个方面详细阐述如何支付聘请猎头的费用。
一、聘请猎头的费用构成
在支付聘请猎头的费用前，我们需要了解费用的构成。一般来说，聘请猎头的费用包括招聘宣传费、猎头顾问费用和成功入职后的一定比例的工资。其中，招聘宣传费是为了保证招聘信息的广泛传播，猎头顾问费用是为了激励猎头顾问为企业寻找到更好的人才，而入职后比例工资通常是用来表明猎头对自己所推荐的人才质量的信心。
针对这些费用，企业应该在与猎头签订协议或合同时，详细了解每项费用的具体构成，以便在支付费用时，不会因为费用的不明确或不清晰而出现纠纷。
二、支付方式
在支付聘请猎头的费用时，企业和猎头通常需要达成一些共识。具体来说，支付方式主要分为两类：
1. 聘请成功后一次性支付全部猎头费用。 这种方式适用于企业找到理想人才的性价比比较高，且企业财务充裕的情况下。对于猎头来说，他们最希望的是能够一次性拿到全部的猎头费用。
2. 分期支付猎头费用。 如果企业财务有限或是想要规避一些风险的话，可以与猎头商议将猎头费用分期支付。这种方式可以使企业的财务风险得到有效的控制，也可以确保猎头保持对人才的持续跟踪。
三、讨价还价
和猎头商议价格时，企业可以有所斟酌。企业需要了解到，猎头一般会根据找人成本、人才稀缺度，以及困难度等因素来决定费用标准。因此，企业需要选择合适的合作猎头，并与其进行价格谈判，需要充分调研竞争者价格水平、聘用人员的薪水水平、不同地区和不同岗位的差异等因素。
当然，企业在讨价还价时也需要注意，不能仅仅因为价格低而选择猎头，而忽视猎头的专业能力、职业道德等方面是否堪称靠谱。
四、争取优惠
在和猎头谈判费用时，企业还可以争取优惠。例如在成功招聘一定数量或一定水平的人才后，可以得到优惠；或者是按照支付方式给予一定比例的折扣。例如，猎头公司如果在合同签订后的14天内，没有搜到企业所需要招聘的人员，企业可以提出要求免除猎头费用。此外，企业和猎头也可以就一些利益点展开讨论，以便可以达成对双方都有利的协议。
五、总结：
在和猎头合作寻找人才的过程中，如何支付猎头的费用是一个非常重要的问题。企业和猎头需要充分沟通，了解费用构成和支付方式，同时也要适当讨价还价和争取优惠，来确保企业可以获得最好的人才，同时也不会因费用问题出现纠纷。
