摘要：
讨论薪资是求职过程中不可避免的一部分。与猎头和HR讨论薪资需要准备充分，掌握一些技巧。本文将从四个方面，即准备工作、了解市场行情、提出薪资要求、结合个人情况谈判，详细阐述如何与猎头和HR讨论薪资，帮助读者更好地掌握这一重要技巧。
正文：
一、准备工作
在与猎头和HR讨论薪资前，需要做好一些准备工作。首先，了解公司的薪资结构和用人需求，以此为依据，合理提出自己的薪资要求。其次，准备个人简历等相关资料，以便向猎头和HR展示自己的工作经验和能力。还应该了解公司的文化和价值观，以便更好地与对方沟通和协商。
二、了解市场行情
在提出薪资要求前，有必要了解市场行情和行业平均薪资水平。可以参考一些薪资调查报告或专业网站的数据，以此为基础做出合理的薪资要求。同时需要注意的是，不同城市和公司薪资标准存在差异，要根据自身情况和公司的实际情况进行调整。
三、提出薪资要求
在提出薪资要求时，应该保持合理和克制。可以先询问对方对自己的工作经验和能力的评价，然后再提出合理的薪资要求，并强调自己的价值和实力。另外，应该注重细节，比如表达方式和语气，以及与工作内容和职位要求的匹配度等。如果发现自己的薪资要求与招聘方差距较大，可以更加谨慎地重新考虑自己的薪资期望。
四、结合个人情况谈判
在和猎头和HR讨论薪资时，还需要结合个人情况进行谈判。比如，可以提出自己的特殊技能和经验，以此争取更高的薪资待遇。另外，还可以谈判一些福利和奖金等方面的内容，以便最大化地满足自己的利益和期望。
结论：
讨论薪资需要做好充分准备，了解公司及行业的市场行情，以及自身的情况和需求。在与猎头和HR讨论薪资时，应该保持合理和克制，强调自身的价值和实力，并结合个人情况进行谈判，以便达到更好的薪资待遇。希望本文能够为读者更好地掌握与猎头和HR讨论薪资的技巧和方法。
