摘要：
薪资是员工关注的焦点之一，猎头的目标是为客户公司寻找到合适的人才，而薪资方面的谈判也是其中重要的环节。猎头谈薪资需要注意哪些事项呢？本文将探讨必须知道的六件事，包括了解职位市场行情、了解候选人背景、合理制定薪资方案、将优势与短板展现出来、避免触碰法律红线以及协商策略等方面。
正文：
一、了解职位市场行情
猎头需要了解客户公司所在行业的薪资水平，该职位在市场上的竞争力以及当前的招聘形势，以便为客户公司制定一份合理的薪资方案。同时，也需要关注热门城市或地区的薪资行情，以获取更多可比性的信息。
其次，猎头还需要掌握同行业、同职位的薪资水平和待遇方面的信息，以更好地评估候选人的期望值和市场竞争情况，帮助客户公司制定合理的薪资策略。
最后，猎头还应该关注招聘市场上的变化，如职业发展方向、新型技能要求、薪酬福利趋势变化等，以更新客户公司的招聘信息，不断提升被聘人员的竞争力。
二、了解候选人背景
了解候选人的背景和期望，是猎头判断薪资预期和制定方案的关键基础。在谈判前，猎头需要深入了解候选人的家庭背景、学历、经历及从业背景、现有工资、福利待遇等方面信息，以帮助客户公司更好地掌握候选人的期望和真实的薪资水平。
三、合理制定薪资方案
一份合理的薪资方案能够更好地吸引和留住人才，同时也有助于减少薪资磋商的难度。猎头可以参考市场行情和候选人的背景信息来制定提高薪资或提供更优厚的福利待遇的方案，以达到最好的薪资谈判结果。
同时，猎头还可以提醒客户公司，应适当考虑候选人的表现和职位发展前景，让公司能够更全面地衡量候选人的价值，并最终达成一份满意的薪资协议。
四、将优势与短板展现出来
猎头在谈薪资时需要展现公司的竞争力和薪资条件优势，同时也需要了解候选人的优势和短板。通过了解候选人的技能、经验背景和能力等方面的信息，猎头可以更具体地评估候选人的实际价值和能力。在以此为基础制定薪资方案时，应注重将公司和候选人的优势和短板充分展现出来，以达到更好的协商效果。
五、避免触碰法律红线
在谈判过程中，猎头需要了解相关法律法规的规定，特别是关于薪资福利和社会保障的法律。例如，应该提醒客户公司不要故意设法逃避社会保险和住房公积金的缴纳义务，同时还要注意薪资水平与性别、年龄及其他个人属性之间的平等关系等方面的问题。
六、协商策略
猎头在薪资谈判中的协商策略，也非常重要。一种常见的策略是建立信任和合作关系，建议猎头在谈判中尽可能保持诚信和透明，尽可能保持公平公正，同时，也要劣势到对方的需求，以此为前提制定公正的议价策略，以此达到最终的协商结果。
结论：
猎头谈薪资需要根据市场和候选人的实际情况，制定合理的薪资方案，并且在谈判中保持协商策略的巧妙应对。同时也需要时刻关注法律法规的相关规定，以避免触碰法律红线。愿本文有助于猎头们在薪资谈判中更好的达成协议。
