摘要：在现代商业社会，销售总监是企业发展中不可或缺的角色。但是如何招聘到符合要求的销售总监却是企业面临的挑战。本文将从猎头角度，透过介绍优秀销售总监应该具备的素质、如何制定招聘流程、如何进行人才的筛选及面试等四个方面，探讨如何高效招聘，找到符合要求的销售总监。
一、优秀销售总监所具备的素质
销售总监是企业中非常重要的职位，因此应该具备很多素质。一位优秀销售总监应该是具备创新精神、销售技巧、沟通能力这三方面，而除此之外，还应该具备以下素质。
首先，销售总监应该拥有较高的学历背景。一般来说，销售总监应该具有相应的本科学历，如市场营销、商业管理等专业。其次，销售总监应该具备在同行业中从业经验。这样能更快地适应公司的现有体系，并提供正确的市场营销和销售策略。
此外，销售总监还应该具备抗压和适应能力。这是因为，销售总监往往面临着客户、团队、上级三方面的差异化压力，需要有良好的心理素质和管理能力。还有一个比较重要的素质就是团队是否有信任感，团队信任管理的政策和流程就能够进行流程的实施和落地。
二、招聘流程的制定
招聘流程是高效招聘的关键。一个高效的招聘流程通常应该包括以下几个环节。
第一，发布招聘需求。招聘需求的发布应该精准、详细地描绘出企业对销售总监的需求，明确职位要求和薪资待遇等信息。
第二，收集人才资源。针对该职位并有实战经验的猎头能够提供更多更透彻的人才资源。
第三，人才筛选。在这个环节中，企业应该针对职位要求，对应聘者进行简历筛选、面试和笔试等流程，来筛选出最适合某个职位的员工。
最后，就是发放录用通知书以及合同的签订。
三、人才筛选与面试
人才筛选和面试是招聘流程中非常关键的一部分，它将直接影响到企业是否能招到满意的销售总监。
首先，在人才筛选中，应该注重对候选人的综合素质的全面评估。除了学历背景、从业经验之外，还应该对候选人的心态、个性、沟通和协调能力等方面进行评估。理念和意识方面是否能与公司基本契合也需要关注。
其次，在面试环节中，应该注重交流互动。面试不应该只是一方依据目录进行问答，而应该推入实操环节，比如针对销售案例进行分析。这样能够更好地进行综合评估。
最后，在面试结束后，需要注意整理面试笔录和反馈意见。企业可以针对面试中发现的问题或缺陷，及时给出建议，并提出自己的意见。
四、如何制定个性化的职业路线规划
在招聘销售总监的时候，需要注意为其制定个性化的职业路线规划。首先要了解每位销售总监在公司中的具体职责和担当，以及公司对于这个职位的具体发展和需求情况。可以根据销售总监的个人能力和业绩表现，给予一定的晋升空间和发展机会，并给予薪酬等方面的合适奖励。
如ToC模式转换成ToB模式，销售总监需要具备的是新零售、大数据的应用，新媒体等技能。除了技能提升外构建销售体系、管理、培训等方面也需要不断努力，以提升业务发展的速度及质量。
五、总结
本文从猎头的角度，介绍了高效招聘销售总监的方法。首先，招聘需要注重优秀销售总监所具备的必要素质。然后，需要再制定一个个性化的招聘流程，包括发布需求、收集人才、人才筛选和面试等环节。在面试过程中，需要注重职位要求和综合素质等方面的综合评估，制定个性化的职业路线规划。
