摘要：本文旨在介绍猎头工作的职责及要求，帮助读者了解这项工作。猎头工作是一种专门从头部人才市场中挖掘优秀人才的职业，对于企业招聘优秀人才具有重要的作用。本文将从猎头工作的四个方面进行详细阐述。
一、寻找目标客户
1、了解行业信息
在寻找目标客户之前，猎头需要对所在的行业有深入的了解。只有了解行业状况和需求，才能在大量的人才市场中准确地定位目标客户。
2、建立客户关系
在了解目标客户的基础上，猎头需要和客户建立良好的关系。通过投递求职者的简历、通过社交媒体或直接与客户接触，猎头工作需要借助多种手段来寻找客户。
3、维护客户关系
一旦找到了目标客户，猎头需要花费不断的努力来维护客户关系。这样才能获得客户一直以来的信任和支持。维护客户关系，需要猎头与客户保持密切的联系，并随时聆听客户的需求和建议，积极推动项目的成功实施。
二、需求分析与方案拟定
1、深入了解客户需求
猎头需要深入了解客户的需求，尽可能详细地掌握招聘信息，如岗位要求、薪酬范围等。同时，还需要从客户需求的深层次进行分析，以便更好地为客户服务。保证为客户提供匹配度更高的人选。
2、人才市场调查
根据客户需求，猎头需要对人才市场进行调查和研究，以便更好地了解目标人群的信息和岗位特点，并通过数据分析和信息整理，定位符合客户需求的优秀人才资源。
3、方案拟定
根据以上的信息和分析，猎头需要整理出相应的招聘方案，并和客户进行更进一步的沟通和协商，以保证方案的有效性和成功率。
三、人才寻访和筛选
1、优秀人才寻访
根据招聘方案，猎头需要深入挖掘人才市场，通过各种渠道，寻找优秀人才。这项任务不仅需要猎头对市场人才的了解和掌握，还需要敏锐的洞察能力和沟通技巧。
2、简历筛选
针对搜索到的优秀人才，猎头需要从大量的简历中筛选出符合客户要求的人才。简历筛选是人才寻访的重要一环，它需要从多个维度对候选人进行评估，如基本信息、工作经历、岗位能力等。筛选出的简历需要存档备用。
3、面试评估
面试评估是猎头工作的重要一环。猎头需要负责安排面试时间和地点，组织面试，在面试过程中，全方位评估候选人的综合素质和能力，评估结果需要原汁原味记录下来，为后续工作提供支持。
四、外派服务和薪酬谈判
1、外派服务管理
在搜索到优秀人才后，猎头需要与客户进行沟通，确定人才的岗位和职责，制定外派服务协议，并在外派过程中对外派人员进行管理和监督，确保其工作的顺利开展。
2、薪酬谈判
在人才招聘的过程中，猎头需要进行薪酬谈判，在了解市场薪酬水平和候选人期望薪酬的基础上，明确招聘职位的薪酬范围，并与客户进行充分沟通和协商。
3、猎头服务评估
在结束招聘过程后，猎头需要对自己的服务进行评估，分析和总结服务中存在的问题和不足，并针对问题和不足进行改进，以提高服务质量和客户满意度。
五、总结：
猎头工作不仅仅只是寻找优秀人才，它还包括了对客户需求的深度分析和招聘方案的制定，以及候选人评估、面试和外派服务的管理等多方面工作。作为企业招聘优秀人才的重要渠道和方式，猎头工作对于企业的发展和壮大有巨大的贡献。
