摘要：许多公司需要高素质、能干的员工来发展业务，而猎头就是为公司招募人才的专业机构。本文将从猎头工作职责、猎头工作内容、猎头如何开发客户、猎头如何寻找候选人等四个方面，详细阐述猎头的工作职责及工作内容。
一、猎头工作职责
1、猎头需了解客户企业的需求和岗位要求，并进行分析。
猎头可以通过与客户团队沟通建立良好的合作关系，明确招聘岗位的具体要求，与客户一起讨论招聘方案，共同确定招募的候选人的具体条件。
2、猎头需要开拓客户资源。
猎头不仅要了解客户企业的业务、市场和人才需求，还要对潜在的客户来源展开调查和分析。了解市场的变化，抓住机会，与新客户进行接触，发掘客户虚位以待的需求潜力，拓宽企业招聘的渠道。
3、猎头需要对候选人进行评估和深入挖掘。
猎头需要通过各类渠道所有的获得候选人的简历，然后对候选人的能力与个性特点进行评估和分析，圈定最有潜力的人选，并在建立信任的基础上，进行候选人的深度挖掘，包括背景资料、能力倾向、发展潜力和待遇要求等方面的信息。
二、猎头工作内容
1、了解市场动态和招聘需求
熟练掌握各类招聘信息平台、人力资源大数据、招聘门户网站，及时关注最新的招聘需求和市场动态，了解招聘市场的供需关系，为公司提供最新的招聘方案。
2、开拓客户资源和建立行业联系
通过有效渠道发掘招聘岗位，在行业内建立良好的口碑和商业联系，积极拓展新的客户，提升猎头机构的专业形象，吸引更多优秀的客户进行合作。
3、解读客户的招聘需求
与客户沟通交流，明确客户的人才需求，建立根据企业战略和经营思路，为企业推荐最合适的人才，制定最优的招聘方案。
4、挖掘、筛选和评估人才
猎头会聚焦某些专业领域和群体，通过各种方式获取到优秀人才的信息，如主动发掘、被动搜索信息、通过网络或行业人脉拓展等，对潜在人才进行筛选和评估，评估候选人的素质、才能和潜力。
5、为人才和企业搭建桥梁
从客户企业与候选人的角度，客观全面地进行评估和分析，为客户提供合适的人才，为候选人提供职业发展的机会和建议，并为双方搭建收益双赢的平台。
三、猎头如何开发客户
1、了解市场需求
了解市场动态、招聘需求、人才供求关系，根据市场变化调整招聘策略，提高市场占有率。
2、主动拓展客户资源
通过建立合作伙伴、拜访客户、参加各类招聘会及维护客户等多种方式，开发更多的潜在客户资源。
3、树立企业优势
了解自己的产品和服务的优势和特点，通过推广、宣传、品牌建立等方式，树立起自己的专业形象和品牌，提升企业在客户心中的形象和声誉。
四、猎头如何寻找候选人
1、利用网络资源
通过各种专业招聘网站、社交网络平台，例如Linkedin、Facebook等，在线寻找候选人信息。
2、猎头行业从业者人脉资源
通过自己在猎头行业及人脉圈子中积累的资源，与潜在的候选人建立联系，进行人才资源推荐。
3、自主搜索
通过信息搜索和各类数据挖掘工具进行人才搜索。猎头可以使用一些搜索引擎、数据挖掘和分析软件等工具，获取被动人才信息。
五、总结
猎头不仅是招聘人才，也是人力资源管理顾问，需要具备熟练的行业知识、市场洞察力和客户服务意识。只有透彻了解客户的业务和招聘需求，积极开发和挖掘人才，才能够呈现出卓越的成果，让企业获得最佳的招聘效果。猎头可以借助现代信息技术，来更好地服务客户，更加准确高效地寻找和评估候选人并与之沟通。
