摘要：随着企业组织架构的变化和竞争加剧，猎头行业越来越受到重视。作为专业的人才招聘服务供应商，猎头的职责是为客户企业寻找和筛选适合岗位的人才。本文将从了解招聘需求、寻找匹配人选、面试评估和谈判包装四个方面，详细介绍猎头工作的全流程，同时分析成功的猎头应具备哪些技能和品质。
一、了解招聘需求
1、明确客户的人才需求
猎头要与客户对接，了解客户的组织架构和岗位职责等信息，深入了解客户的人才需求。
2、分析岗位要求和职位描述
猎头需要分析客户提供的职位描述，确定招聘岗位的职责与要求，了解公司对该岗位的背景和要求，以便快速找到匹配的人才。
3、建立候选人资料库
在了解招聘需求的基础上，猎头还需建立候选人资料库，记录每一个与客户需求相适配的人才的个人信息和工作经历，并做好分类整理。
二、寻找匹配人选
1、使用多种渠道寻找候选人
猎头需要使用多种渠道来寻找候选人，包括招聘网站、社交网络、职业平台等。此外，猎头还需发掘人才储备库和人脉关系，利用这些资源更高效地找到匹配人才。
2、筛选候选人简历
对于猎头寻找到的候选人，需要进行筛选。首先，要严格筛选简历，初次筛选出专业和符合条件的候选人。然后，与候选人初步沟通，了解他们是否符合该岗位的实际要求。
3、深度分析候选人背景
对于符合条件的候选人，猎头要深入了解其背景和经历，以便准确评估候选人是否符合要求。此外，猎头还需获取候选人的参考信息，包括上级、同事、下属等，以便更全面地了解候选人的能力和性格特点。
三、面试评估
1、制定面试计划
针对招聘需要，猎头会制定针对每个候选人的面试计划。面试计划包括面试问题与方案，面试时与候选人交流的重点。同时，为了保证面试高效、准确，猎头还需制定评估标准。
2、通过面试初步评估候选人
面试时，猎头需要通过多方面评估候选人，包括候选人的综合素质、专业技能、职业背景等。此外，对于公司文化和企业发展战略的了解也是非常重要的。
3、整合所有评估数据
通过面试评估，猎头会将所有数据进行整合。这样可以更复杂的评估候选人，将他们的所长和不足点结合在一起，以便能够为客户提供一个周密、深入、准确的评估报告。
四、谈判包装
1、协调引导候选人和客户企业
作为猎头，不仅需要帮助客户企业选择最佳的候选人，也需要帮助候选人做好职业规划，尽快找到适合自己的岗位。在这一过程中，猎头需要建立良好的沟通协调机制，协调引导候选人和客户企业之间的关系。
2、推动招聘过程
在整个招聘过程中，猎头是招聘的中心。猎头会帮助企业和候选人解决各种问题，并推动招聘过程顺利进行。
3、推动薪酬、福利和劳动合同谈判
薪酬、福利和劳动合同谈判是整个招聘过程中最为关键的环节之一，需要猎头充分发挥自身的谈判技巧和包装能力，为候选人争取到最优厚的薪酬和福利条件。
五、结论
猎头作为一个专业的招聘供应商，将致力于为客户企业寻找最佳的人才，并帮助候选人寻找合适的职位。在掌握了解招聘需求、寻找匹配人选、面试评估和谈判包装四个方面的技能和品质后，猎头业务将得到更进一步的发展。因此，对猎头从业者来说，需要不断提升自身业务能力和职业素质，才能在这个行业中获得成功。
