摘要：想要招到合适的人才是企业长期面临的难题，而猎头作为一个专业的服务机构，可以为企业提供精准的招聘方案和管道。但是猎头费用普遍较高，企业如何掌握优惠返点及降低成本是一个值得关注的问题。本文将从“猎头费用的构成”、“市场行情的分析”、“优惠返点的掌握”、“降低成本的实践”四个方面进行探讨和分析。
一、猎头费用的构成
猎头服务费包括两部分：基本服务费和成功奖金。基本服务费一般都是按照岗位月薪的百分数计算，通常为20%~30%不等。成功奖金是指招聘顺利完成后，企业再向猎头机构支付的额外费用，费率一般为招聘职位年薪的20%~30%，但也有的机构会标注为一定比例，比如50%或者100%等。因为猎头服务包括的内容和质量会影响到猎头费用，所以不同的职位和猎头机构的费用标准也会存在一定的差距。
总结：企业需要了解猎头的服务费用包含哪些方面，以及费率是如何定制的，这样才能合理评估猎头费用是否对自己的企业来说合适。
二、市场行情的分析
猎头服务市场的竞争相当激烈，不同的猎头机构服务内容和质量也不尽相同。因此，企业在选择猎头机构时，不仅要评估他们的专业能力，也要了解市场针对同一岗位的费用定价情况，这样才能掌握市场行情，更好地协商费用。
市场行情的定价因素主要包括：
1、所在城市的经济水平和市场需求
2、招聘岗位的难度和紧缺程度
3、猎头机构的行业积累和服务质量
4、猎头机构的经营策略和定位
总结：企业需要了解市场行情的主要因素，以及不同因素对猎头费用的影响，然后进行价格比较和协商，找到合适的猎头机构。
三、优惠返点的掌握
在选择猎头机构时，除了费用议价外，还可以在签署合作协议时，争取到优惠返点。优惠返点主要来源于猎头机构和企业签订的协议中，常见有两种形式：
1、达成的招聘数目达到一定标准时，可以享受猎头机构提供的返点
2、企业和猎头机构的合作可以累计达到一定的金额后，可以获得额外的返点
总结：企业需要在合作协议中，争取到更多的优惠返点以降低招聘成本。这样也能为后续的合作留下良好的基础。
四、降低成本的实践
除了降低猎头费用，企业还可以想办法从其他方面降低招聘成本：
1、多元化招聘渠道，避免只依赖猎头机构的渠道
2、建立稳定的人才库，利用内部推荐和员工福利激励策略
3、在招聘过程中注重人才的质量和适应度，避免招到低效率的人才，减少后期的招聘成本
总结：企业需要有长远的眼光，建立多元化的招聘渠道和人才管理机制，以便更好地掌握招聘成本，并降低招聘风险。
结论：
总之，猎头作为一个优秀的人才招聘机构，为企业找到合适人才提供了很好的渠道和方式。企业在选择猎头机构时，需要从猎头费用的构成、市场行情、优惠返点和降低成本等方面入手，制定出更加优惠和适合的猎头服务计划。同时，企业也需要有长远的眼光，建立完善的人才招聘机制，降低招聘风险和成本，为企业长期发展提供人才保障。
