摘要：
猎头BD和HR之间的合作，是职业发展领域中的重要联盟之一。本文将从话术角度出发，探讨猎头BD和HR如何更好地达成合作。文章将从四个方面逐一剖析，包括沟通技巧、职业素养、合作意愿以及双方利益等问题。通过本文的阐述，读者可以收获到一些实用的心得和建议。
一、沟通技巧
1、建立共同话题
与HR的对话，要注意不仅局限于招聘需求，还要尽量了解公司的文化、价值观以及战略方向等，以此寻找共同话题，避免陷入单一的面试官与求职者角色中。
2、掌握语气和节奏
BD必须掌握节奏，不能让对方感到烦躁、厌烦或者难以理解自己的意图。在不同的场合，需要灵活应变，使用不同的语气和说话方式，例如温和、霸气、亲和等，以此建立猎头与HR之间的互信。
3、保持专业
猎头BD和HR之间的话术，需要保持专业，不能搞出一些无关紧要的玩笑或者牵扯到对方公司机密，否则会让对方产生反感。
二、职业素养
1、培养人际关系
BD需要不断地拓展自己的人际关系，与HR保持长期的联系，并且及时回复对方的邮件和电话，确保在HR有需求时能够及时提供相应的解决方案。
2、熟悉市场情况
BD需要不断关注市场动态，从中发现行业上游的热点，及时分享给HR，并且提供与HR相关的行业数据分析和专业建议。
3、了解对方需求
BD需要了解详细的职位需求和招聘流程，能够为HR提供准确的建议和解决方案。
三、合作意愿
1、抱有合作心态
BD和HR应该抱有合作心态，共同探讨相应的招聘战略，寻找最佳的人才，并且及时协调人才的面试和跟进工作。
2、建立信任关系
在合作中，BD应该与HR建立相互信任的关系，双方要承担自己应负的责任，并且及时沟通、反馈和调整。
3、充分理解对方立场
在HR招聘过程中，猎头需要充分理解对方的立场和需要，了解公司的背景、产品、雇主品牌等方面，以此提供全方位的招聘方案。
四、双方利益
1、理解双方立场
HR与BD所处的立场和利益是不同的，HR的目的是招到合适的人才，而BD则需要在该过程中提供专业的服务。双方需要共同理解对方的利益与立场，以此对于合作关系进行更好的管理。
2、转化为商业机会
利用联系HR的机会，BD可以了解更多公司的背景和战略需求，从而将联系人转化为商业机会，以此获得更多的业务和收益。
3、获得良好口碑
在BD和HR的合作中，双方均需要在职场中树立良好的口碑和形象。通过良好合作，BD能够获得HR口耳相传的机会，从而获得更多业务委托。
五、总结：
猎头BD和HR之间的紧密联系，对于招聘过程和公司发展起到举足轻重的作用。而如何更好地达成合作，则涉及到多方面因素的考虑。BD需要掌握良好的沟通技巧，具备较高的职业素养和合作意愿，同时需要明确双方所处的利益和立场。总之，猎头BD和HR之间的合作，需要双方互相支持，才能实现双赢的局面。
