摘要：本文将详解招聘猎头的赚钱方式，揭示猎头行业盈利的秘诀，为读者提供了背景信息。
一、猎头服务的种类
猎头服务是一个复杂的服务体系，它包括高级职位招聘、薪资咨询、人才管理、绩效评估、组织发展和战略咨询等服务。这些服务是有针对性的，不同的客户需要不同的猎头服务，因此，猎头公司需要根据客户需求提供个性化的服务。猎头公司针对不同的服务类型进行不同的收费，这也是猎头行业盈利的主要途径。
二、收费方式和标准
猎头公司的收费方式和标准是根据服务类型而定的。一般来说，猎头公司可以采用以下几种收费方式：
1. 成功负责一定比例的薪资：
这是猎头公司最常使用的收费方式。根据不同的行业、不同的岗位和不同的地域，猎头公司会根据市场情况制定标准比例。通常情况下，比例在25% - 35% 之间。
2. 均摊收费：
针对中小企业，可能没有太多的财力承担高额的猎头服务费，因此，猎头公司也有均摊收费的方式。就是直接根据猎头公司总费用均分到每个招募者身上，这种方式一般不会超过5%。
3. 固定人数费用收费：
一些公司转而雇佣猎头公司利用猎头庞大的人才库引荐大量候选人，这时候，猎头公司通常会根据雇佣合同里面的人数制定固定的收费标准。
三、猎头的营销方式
猎头公司的营销方式主要包括：网络宣传、展会、推广活动和口碑传播等，这些手段可以让潜在客户了解到猎头公司的服务特色和优势，增加企业的曝光率，从而带来更多的潜在客户。同时，猎头公司也可以利用社交媒体平台开展宣传，通过线上营销和线下活动，增加企业的知名度和品牌形象。
四、猎头公司的核心竞争力
猎头公司的核心竞争力在于其拥有海量的人才库和高素质的人才资源。猎头公司可以帮助企业快速找到匹配的人才，缩短企业的招聘周期和时间成本，提高企业的招聘效率和成功率。此外，猎头公司还需要拥有真正的行业洞察力，对行业及相关市场变化有清晰、深刻的了解和认识。这种能力可以让猎头公司在市场上保持领先地位。
五、总结：
猎头公司的盈利模式是比较复杂的，主要取决于猎头公司提供的服务类型、收费方式和企业的资源优势。实际上，每个企业都可以找到合适的猎头公司来帮助招聘人才。因此，猎头行业并不受到经济周期的影响，适时调整营销手段和提升企业的核心竞争力是猎头公司获取商业利益的关键。
