摘要：
为什么猎头给的工资总是比自己想的高？这是许多求职者都有的疑问。本文从猎头和企业的角度出发，分析了为什么猎头给的工资总是比自己想的高，并给出了一些可行的建议。
正文：
一、行业竞争激烈
猎头公司在行业内竞争激烈，为了招揽更多优秀的候选人，他们必须提供更好的薪资待遇。如果一个猎头只能给出与其他猎头或企业同等的待遇，那么他们很可能失去机会。因此，为了提高自己的优势，猎头公司必须提高自己给求职者设定的基本薪资，以便吸引更多高质量的候选人。
此外，为了降低“流失率”，企业也乐于放宽工资薪酬条款。如果猎头的薪酬不高，他们就不能提供更高质量的人才和服务，企业却不会选择他们。这导致了行业中猎头公司不断扩大待遇范围的趋势。
二、猎头的佣金
猎头公司的业务模式以收取中介费为主。他们不像一般的公司，只需要付出固定的人力成本就可以了，而是必须在成功招到候选人后才会从企业中收取一定比例的佣金。因此，他们有强烈的利益驱动，希望为企业尽可能招到高质量的候选人。
为此，猎头往往会将求职者的薪资期望转化为企业支付给他们的佣金，以此来吸引更多的求职者。如此一来，在确定多个用人单位为同一职位提交的佣金率和成功率的前提下，猎头会鼓励求职者要求尽可能高的薪资，以便他们赚取更高的中介费。
三、求职者倾向于跟猎头打交道
求职者倾向于通过猎头寻找工作，他们往往认为猎头可以为他们提供更好的薪酬待遇和更好的就业机会。由于求职者不知道企业内部的招聘信息，他们对企业的了解往往不够具体。而猎头公司与招聘企业有着长期稳定的合作关系，企业向猎头转达的信息更加具体。因此，求职者可以通过猎头公司了解与企业无法直接了解的招聘信息。
同时，在与猎头打交道时，求职者可以更好地了解自己的价值和市场行情。猎头会为求职者分析整个行业的薪资和福利待遇，以便制定出更好的薪资要求。
四、工资谈判技巧
通常情况下，猎头会采用工资谈判技巧来诱导求职者提高薪资要求。例如，他们会给求职者营造出一个非常紧迫的工作环境，以迫使求职者不得不接受更高的待遇。此外，他们还可以借助工作内部岗位的高成本来威胁求职者，进而促使求职者提出更高的薪资要求。
结论：
为什么猎头给的工资总是比自己想的高？猎头真的比企业提供更高的薪资和待遇吗？实际上，猎头公司的目标是寻找适合企业需要的优秀人才，并从企业那里收取中介费。虽然猎头公司可以提供更多求职者不了解的行业和职位信息，但猎头所给出的薪资并不代表着企业会承认的最终薪资。因此，我们需要以现实的眼光看待猎头介绍的工作，并在理性的基础上提出合适的薪资要求。
关键词：猎头公司，工资，中介费，求职者。
