摘要：本文着眼于为何猎头推荐总是失败的原因分析与解决建议，从人才市场的发展背景、猎头本身的问题、招聘需求方的误解和进程管理不当四个方面，进行详细阐述和分析，并提出相应的解决建议。
一、人才市场的发展背景问题
随着我国经济的快速发展和大批企业的崛起，市场上人才需求量也在不断攀升。而传统的人才招聘方式已经无法满足市场快速增长的需求，这就需要借助猎头的专业化服务。然而，在人才市场上，猎头推荐总是失败的现象也时时存在，主要原因如下：
1、市场信息不对称，无法全面把握人才动态。由于市场信息不对称，猎头在寻觅人才时难以全面把握人才的职业规划、个人情况、薪酬预期、行业分布等信息，导致推荐不准确。
2、人才的流动性与差异性，导致推荐困难。求职者之间有着差别化的需求，而这种差异化的特征，增加了找到符合企业需求的人才的难度。
因此，在行业未达到稳定发展之前，人才市场的发展背景问题已经成为造成猎头推荐失败的一个关键因素。
二、猎头本身的问题
猎头的核心职业能力在于对市场动向的敏感把握、对公司人才需求的深度理解、对行业各个领域的高度熟悉，但现实中，很多猎头却存在着以下几个问题：
1、猎头本身的人才储备不足，导致推荐的人才往往是不够匹配的。
2、猎头的精准度不够。有时候猎头推荐的人才只是表面符合企业的岗位要求，实际工作表现则不能达到企业的期望值。
3、猎头的工作配合不足。猎头在推荐前，一定程度上需要对招聘企业的企业文化、行业特点、职位需求等方面有一个全面的了解，但现实中许多猎头并无足够的精力和时间去了解招聘企业的细节和需求。
因此，猎头本身的问题也是导致推荐总是失败的原因之一。
三、招聘需求方的误解
猎头做的是人才推荐服务，而用户即招聘需求方，是他们给出了岗位需求和条件，后者根据岗位需求和条件，从人才市场中筛选出合适的求职者。但是，招聘需求方往往对猎头的能力和服务存在一些误解：
1、招聘需求方认为，投入猎头服务就能保证人才的质量和填补企业人才空缺。他们并不清楚人才空缺是企业所制度、组织结构化等各方面因素综合导致的，纯靠猎头的能力很难令企业在人才吸纳上走入正轨。
2、招聘需求方并不了解猎头所覆盖的人才范围。他们往往认为，投入猎头服务就会有更多优质的人才将会报考自己的公司。实则猎头能覆盖的人才范围有限，因此也难以筛选到符合企业和职位条件的人才。
3、招聘需求方过度依赖猎头。一方面，招聘需求方对企业自身的招聘活动缺乏投入，甚至没有招聘经验；另一方面，又希望猎头在推荐满意人选的同时，尽可能节约时间和成本。这样做导致猎头无法充分发挥自身所具备的专业性，难以在招聘的整个流程中协同作用发挥到极致。
因此，在猎头推荐总是失败的问题中，招聘需求方的误解也是一个重要因素。
四、进程管理不当
招聘流程也是导致猎头推荐失败的主要原因之一。合理有效的招聘流程和项目管理，对于成功获取符合条件的人才具有重要的影响。而进程管理的问题则有如下几个方面：
1、招聘过程缺乏透明度和目标性。许多企业在招聘过程中，不仅对求职者缺少真诚，对猎头的工作同样缺乏信任，这导致了猎头在完成招聘的过程中缺少透明度和目标性。
2、岗位需求和实际条件不相符。很多企业不愿提供必要的条件和资源，仅指望猎头能根据自己的条件进行招聘。但这些招聘条件和真实工作条件可能存在不相符的情况，这难以形成公司与猎头之间的信任基础，进而导致推荐的人才不能充分发挥人才的专业素养和能力。
3、进程不协调。在招聘过程中，招聘方的人事部门、岗位负责人、决策层等各方面成员协调不足，容易出现矛盾和推诿现象，进而影响招聘的进度和质量。
因此，在猎头推荐总是失败的问题的解决中，进程管理不当也是重要原因之一。招聘方和猎头需要合理协调，与猎头保持透明度和信任，并加强人员协调，提高推荐质量。
五、总结
本文主要围绕猎头推荐总是失败的原因进行了详细的分析和解答。针对以上原因，本文提出了相应的解决建议，包括了建立全面的企业招聘渠道、改进猎头工作机制、提高招聘需求方对猎头服务的认识和加强进程管理等。只有有条不紊地执行招聘流程，合理适度地借助猎头的专业性，才能保证招聘质量的提高和人才储备的进一步积累。
