摘要：猎头推荐人并非100%收入，了解一下收费模式是怎样的吧！本文从猎头公司、猎头顾问、被推荐人和客户等四个方面，详细解析了猎头业的收费模式和成本构成。
一、猎头公司
猎头公司的主要收入来自于客户的服务费用，通常是基于职位年薪百分比的不同比例。这部分收费被称之为“成功进场费（SuCCess Fee）”，也就是指成功推荐的人被成功录用后，猎头公司会根据约定的比例收取一定的费用。
值得注意的是，即使推荐的人没有被最终录用，猎头公司也可能会收取部分费用，这被称之为“终止费用（Termination Fee）”，通常是基于一定比例的成功进场费用收取。
此外，猎头公司还可能收取一些额外的服务费用，例如背调、咨询等。
二、猎头顾问
猎头顾问是猎头推荐人中的关键角色。他们负责招聘流程中的各个环节，包括了解客户需求、搜索候选人、筛选候选人、面试候选人等。他们的主要收入是由猎头公司直接支付的固定薪资和绩效奖金。
绩效奖金通常基于一定的指标，例如搜索候选人的数量、入选面试的人数等。此外，一些高级职位的猎头顾问可能会和客户直接洽谈，接受客户给出的特别津贴或佣金。
三、被推荐人
被推荐人是猎头业务的关键对象。他们并没有直接支付猎头公司或猎头顾问费用，但是他们的表现直接影响着猎头公司和猎头顾问的收入。
很多猎头公司都会为被推荐人提供一些额外的服务，例如简历修改、面试建议等。这些服务通常可以提高被推荐人的竞争力，从而提高成功进场的机会，但是也会增加猎头公司的成本。
四、客户
客户是猎头业务的客户端，通常是企业或组织。客户支付给猎头公司的服务费用通常是由客户和猎头公司协商决定的，而这个费用的大小通常取决于职位的重要程度、竞争的激烈程度等因素。
客户和猎头公司之间的协议通常包括了服务的范围和时间限制。例如，客户可能要求猎头公司在规定时间内成功推荐一定的人数，否则客户可以取消协议或要求退款。
五、总结
通过分析猎头业务的各个环节，我们可以看出猎头推荐人的收费模式并非是简单的100%收入。从猎头公司到猎头顾问再到被推荐人，每个角色都有自己的成本和收入。同时，在这个高度竞争的市场中，客户也会对猎头公司和猎头顾问的质量和表现提出更高的要求。
