摘要：本文将从以下四个方面详细阐述猎头推荐成功的收费方式和结算方式，包括猎头费和成功费、比例和平衡、形式和时间、特殊情况和讨论。猎头推荐是企业寻找高端人才的重要渠道，如何合理收费和结算，是猎头和企业需要共同探讨的问题。
一、猎头费和成功费
猎头推荐需要向企业收取猎头费和成功费两种费用。猎头费是指猎头在推荐前对候选人的筛选和调查所产生的费用，一般按照候选人年薪的20%-35%计算。成功费是指猎头推荐的候选人入职并通过担任核心职位带来了企业收益所产生的费用，一般按照候选人年薪的20%-35%计算。
需要说明的是，猎头费和成功费可以分开计算，也可以合并计算。一般来说，如果是猎头对同一职位推荐多个候选人，只有其中一个候选人入职了并通过，才可以收取成功费，而猎头费则需要对所有候选人进行计算。
二、比例和平衡
猎头费和成功费的比例需要根据企业的实际情况进行具体商定。一般来说，猎头费和成功费的比例应该在2:1到1:2之间，具体比例取决于职位的难度、候选人的层次和企业的背景等因素。
猎头费和成功费的比例要达到平衡，既不能过高也不能过低。过高会招致企业的不满和猎头的失去，过低则会降低企业和猎头的积极性和成本利润回报的平衡。
三、形式和时间
猎头费和成功费的结算方式有两种形式：一是一次性结算，即候选人入职之后一次性支付费用；二是分期结算，即候选人入职后按照一定比例分阶段支付费用。
猎头费和成功费的时间必须得到明确的规定，一般来说，猎头费在候选人入职之前支付，成功费则在候选人完成一定时间或承担一定的业绩之后支付。另外，对于成功费的最终支付时间也需要进行明确规定，以免不必要的纠纷。
四、特殊情况和讨论
在特殊情况下，如候选人在入职后不久离职、被猎头推荐的候选人在入职前出现欺诈等情况，需要对猎头费和成功费进行相应的处理方案。在这种情况下，需要双方商定并明确解决方案的时间和方式。
随着猎头业务的发展和人才市场的变化，企业和猎头也需要不断探讨和调整收费方式和结算方式。只有在彼此理解和尊重的基础上，才能实现合作共赢。
五、总结：
对于猎头推荐的收费方式和结算方式，需要注意比例和平衡、形式和时间等方面的问题。只有双方达成明确的协议和规定，才能实现合作共赢。
