摘要：
本文主要从猎头收费方式的比例收费和固定费用的角度进行解析，并对两种收费方式进行比较，介绍了它们各自的优劣势，帮助读者更好地了解和选择适合自己的猎头收费方式。
正文：
一、比例收费
1、比例收费的定义和过程
比例收费是针对猎头服务所达到的目标薪资水平，按照一定的比例进行收费的方式，通常以目标职位的实际薪资为基准，具体比例的选择是根据猎头公司和客户之间的协商而定。在这种方式下，猎头公司即把风险转嫁给了客户，因此需要提供更为专业的服务来提高成功率，增加其自身的收益。
2、比例收费的优劣势
优势：由于是按照实际薪资进行收费，客户只需要支付猎头公司按照职位实际达成目标月薪的一定比例费用，这个比例可以事先协商好，而不需要直接支付高额的猎头费用，如果最后没有招聘到人才，客户也不用定期支付，对客户来说成本相对较低。对猎头公司来说，比例收费方式可以提高公司的收益和业绩，并且也能够帮助促进更为专业的服务。
劣势：比例收费方式对猎头公司的服务水平、经验、专业性和市场竞争力要求较高，而且猎头公司的资质也需要比固定收费方式要求更高，在开展工作的过程中成本较高。如果猎头公司无法达成目标，那么也将无法收到预计的服务费用，收益相对不稳定。
3、什么适用比例收费方式？
比例收费方式需要根据客户的个性与需求来参考。如果企业对职位的目标薪资口气比较明确，那么比例收费方式将是一个不错的选择，这让企业能够更好地掌控其成本费用并获得更多的招聘机会。
二、固定费用
1、固定费用的定义和过程
固定费用，顾名思义，就是在猎头服务协议签订之前就先行确定，不受服务周期等因素的影响，在整个招聘过程中，客户需要支付一定的费用，无论最终是否聘用该人才。通常，收费方式采取一次性支付或分期支付的形式。
2、固定费用的优劣势
优势：固定费用使猎头公司和客户都能有一定程度的预计成本，对于猎头公司来说，这样可以明确一定的收入，对于客户来说，总费用较低，而且能够增加企业对猎头服务的信任感，增强合作关系。
劣势：固定收费方式无论最终是否找到适合的人选，客户都需要支付全部的费用，这对于不确定下一步招聘计划的企业可能造成经济损失。而且，这种方式下猎头公司没有很多动力去尽力实现目标，这可能会导致公司服务质量下降，同时在后续的赔偿问题上可能会产生纠纷。
3、什么时候适用固定费用？
固定费用通常适用于招聘规模较大的企业，企业对人才的需求量相对稳定，且招聘周期较长，适合对猎头服务有较高确认度和信任度的企业选择。
三、收费方式的比较
1、客户需求
比例收费可以有效地降低企业的招聘成本，尤其是对于那些需要招聘一些高薪职位的企业，而固定费用通常在规模较大的企业中更为流行，但对于招聘周期较短的企业则没有太多优势。
2、合作模式
比例收费通常需要猎头公司提供更加专业的服务，高效率的服务会有效地提高成功率，然后能够获得较高收益，而固定费用对猎头公司的动力相对较小，服务质量存在一定变数。
4、人才质量
比例收费方式由于猎头公司需为高薪职位提供专业服务，能够让客户招聘更高级别、更优质的候选人，而固定费用的服务自由度较大，不可避免地会导致部分招聘需求被满足，进而人才质量无法控制。
四、结论：
根据上述分析，比例收费和固定费用不同适用于不同的企业及招聘目的，客户需要综合考虑各种因素来选择合适的猎头服务方式。在选择猎头公司时，应该综合考虑寻找资历和技术更为专业的公司来合作，以帮助企业提高招聘质量和成功率，获取最大收益。
