摘要：猎头是帮助企业寻找高端人才的专业人士。猎头收费方式主要包括固定报酬、成功报酬和阶段报酬。本文将从四个方面对这些收费方式进行详细介绍和解析。
一、固定报酬
1、固定薪资：在这种模式下，猎头将根据企业的要求寻找符合条件的人选，无论这个候选人最终是否被雇佣，猎头都将收取一定的固定报酬。这种收费只考虑猎头所做的工作量，而不考虑成果。
2、固定占比：另一方面，猎头也可以按照高管或者其他目标职位的薪酬标准来计算固定报酬的占比。在这种模式下，猎头收费的金额取决于职位薪资的高低。这种方式更适合高端人才的招募。
3、优缺点：这种方式最大的优点是可以给企业提供价格透明度。但是其最大的缺点是这种方式可能会导致猎头不努力寻找最好的人才，其只关心人选是否符合基本标准。
二、成功报酬
1、成功收费：在这种方式下，猎头仅在成功招聘到公司所需要的人才后才收取报酬。这种方式可以使得猎头更加专注于寻找最好的人才。同时，这种模式下猎头与企业的利益相互关联。
2、协商比例：根据企业和猎头之间的协议，成功报酬的比例是可以协商的。一般情况下，企业需要和猎头签订协议，确定回报率等细节问题。
3、优缺点：成功报酬最大的优点是激励猎头去寻找最好的人才。但这种模式有时候可能会造成速成的情况，在速成的情况下可能会招到不合适的人选。
三、阶段报酬
1、招聘阶段分期收费：这种模式下，猎头会根据招聘搜索的进展和结果进行收费。即当企业与候选人进行接触后，猎头会收取一定的费用。这种方式会给企业带来非常大的灵活性。
2、其他阶段：此外其他的阶段收费套餐还有好多，这些套餐都会与企业和猎头之间开展合作签订协议。通过对于人才的品牌营销和推广以及其他方式还可以改善收费模型。
3、优缺点：阶段收费的优点是可以分摊风险,给企业带来更多的灵活性。但这种模式也有一些缺点，其中最大的缺点是企业可能支付更多的总费用。
四、综合比较
以上三种收费方式各有优缺点，都是根据企业的需求和行业特点而选择的。固定报酬模式适用于猎头招聘项目较小且需要透明度的企业，成功报酬模式适用于规模较大的招聘项目，并且需要更好的专业。阶段报酬更加灵活，适用于企业希望依据情况而且费用享受分期的企业。
五、总结
猎头收费方式是根据企业对人才招募的需求和行业特点而选择的。每一种方式都有其优缺点，企业和猎头之间需要经过协商和讨论，根据企业的实际情况选择最适合自己的模式。
