摘要：本文旨在介绍猎头收费模式，重点探讨关键词变化趋势、收费模式、猎头知名度等方面。猎头收费作为一项服务，是指帮助企业寻找高端人才并进行招聘工作，其收费方式和市场变化趋势的把握，对企业招聘成功率、效率和成本都有较大的影响，因此需要了解其发展现状，以帮助企业做好招聘策略。
一、关键词变化趋势
1、猎头行业市场现状
2017年中国猎头行业市场规模已超过百亿元，这标志着猎头行业正逐步成熟和发展。同时在线招聘等互联网相关行业的迅速扩张也为猎头行业带来了较大的压力和竞争。当前猎头行业的竞争格局已经逐渐清晰，大部分猎头公司都在通过市场定位、服务质量、专业水平、品牌价值这些维度寻找自己的发展优势。
2、关键词扫描
关键词是指与人才招聘过程相关的词语、短语，这些词汇是帮助企业能快速有效的找到所需人才的重要手段之一。在当前的互联网时代，各大搜索引擎可以轻易地查找关键词，因此尤其需要关注热门的关键词。2018年，人才招聘网站率先将区块链、AI、VR等新兴技术列为热门关键词，这些技术的发展将导致人才招聘的视野和方向有所变化。
3、社交媒体的崛起
当前社交媒体已成为人们获取信息的重要渠道，猎头行业可以通过各种社交平台来进行营销、收集信息。在2018年，Facebook、LinkedIn、微信等社交媒体的使用也正在成为招聘人员的常规工作。深入了解并符合社交媒体的规则和特点，也是猎头公司提升效率的必要手段之一。
二、收费模式
1、取得成功后的费用
即一般所说的“成功费”，指在猎头公司通过招聘找到符合要求的人才后，企业需要支付的费用。其支付额度一般相对固定，也受到猎头公司的市场定位和服务水平的影响。
2、服务费
除了成功费外，服务费也是收费模式之一。服务费是指，不需要猎头公司寻找和招聘人才，但是猎头公司需要提供相应的服务，比如资料库查找、背景调查、准备面试等等。不同的猎头公司对服务费的收费标准不同，也存在差异。
3、免费收费
免费收费模式相对较少，主要是猎头公司可以利用其优势来吸引企业，一般以此来减少企业的招聘开支。不过，在目前的市场环境下，免费猎头服务更多是一些新兴猎头公司的市场策略，而常规公司会通过市场和服务的差异来进行收费。
三、猎头知名度
1、知名度对于收费的影响
在猎头行业内，知名度和服务质量是影响企业选择猎头公司的重要指标。同时也会影响企业与猎头公司的价格谈判和收费。知名度高的猎头公司可以在收费方面略高于一般猎头公司，但并不意味着猎头公司可以随意涨价。一些知名猎头公司在市场中建立起了品牌优势、专业形象和稳定客户资源，因此可以在市场中保持优势，而新兴猎头公司需要通过服务和业绩来吸引客户，低价策略是比较常见的手段。
2、从服务质量看猎头公司的知名度
服务质量是猎头公司成功的关键之一，也是知名度提升的必要手段。在服务质量方面，猎头公司需要更专业、更能体现客户需求和客户价值。在对客户诉求、提出反馈、确认需求等方面更加灵活和高效，做好客户这些关键环节的服务，才能赢得客户的信任和口碑，进而提升猎头公司知名度。
3、猎头公司需要提升的知名度
虽然知名度的意义重大，但是在知名度上投入过多的精力和资源，并不一定能带来最直接的业绩回报。必须正确识别客户的需求，寻找猎头行业的市场空缺，以差异化和服务质量提升为中心进行品牌建设和知名度提升，才能持续发展和获取较高的市场份额。
四、市场变化趋势
1、市场细分化
在猎头行业的市场细分化方面，原有的大型猎头公司们正在被新进入市场的中小型猎头公司所挤压。这些中小型猎头公司拥有不同的市场定位和服务能力，既能够以更低的价格进行收费，同时也能够提供更加细节化的人才招聘服务。在未来，中小型的猎头公司或许会通过细分化的服务，引领行业发展的新方向。
2、猎头服务项目丰富化
与此同时，猎头服务的内容同样丰富多样：除了常规的人才招聘服务，还增加了猎头市场调研服务、人才管理策略咨询、组织架构优化等服务。服务的丰富化，也让企业能够根据自身的需求和市场环境进行人才的选择和管理，进而满足企业的更多需求。
3、互联网技术的深入应用
在未来，人才招聘的趋势也会逐渐趋势智能化和信息化方向，这也就要求猎头公司必须加大互联网技术的应用，以更加智能化的模式辅助企业人才招聘。
五、总结
猎头收费，需要在关注市场变化趋势、收费模式、猎头知名度等方面做出更加明智的选择。目前市场上存在着大型猎头公司、中小型猎头公司和新型猎头公司。在未来，猎头行业会呈现出更加细分化、更加智能化和服务内容更加丰富的发展趋势。如何利用市场动态和客户需求来规划自身的服务和价格策略，成为了未来猎头行业发展的关键所在。
