摘要：猎头行业作为一种中介行业，其盈利方式也与其他中介行业类似，在为企业提供猎头服务的同时，从中获取收益。本文将从猎头公司的收入来源解析为中心，详细阐述猎头如何盈利，包括聘用保证金、猎头服务费、项目推荐费、顾问分成等4个方面。
一、聘用保证金
猎头公司在接受客户单位委托寻找高层次人才的同时，会根据双方签署的协议约定一定的聘用保证金。客户单位一般会在猎头公司寻找合适人选的过程当中支付，目的在于表明其诚意，真正需要这个人才，并且确保猎头专业上的有力保障。
在猎头公司成功为客户单位寻找到合适的人才并且人才已经被雇用后，聘用保证金会被抵消，但是如果客户单位最终决定不聘用或者放弃了这个职位，猎头公司就可以据此扣除一定的聘用保证金，这一部分费用也是猎头公司盈利的重要来源之一。
此外，部分国际猎头公司会专门为高端人才开辟VIP贵宾服务，收取更高金额的聘用保证金，以此为企业提供针对人才的高端定制服务，这就进一步丰富了猎头公司的盈利模式。
二、猎头服务费
猎头公司为客户单位寻找到合适的人选后，客户单位需要支付一笔猎头服务费。猎头服务费用一般相当于被猎头成功推荐人才年薪的10-40%，但是具体费用因企业规模、职位级别、行业特性不同而有所不同。
猎头服务费的结算方式也有很大的差别，一般分为一次性支付和分期支付两类。对于职位规模较小、费用较低的客户企业，支付一次性猎头服务费或者按照项目推荐费的方式计费可能更为合适。
对于猎头公司来说，猎头服务费是其最主要的盈利来源之一，因此很多猎头公司都会把人才寻找、面试筛选、资源整合等环节做到极致，以保证其猎头服务质量，从而获取更多的猎头服务费用。
三、项目推荐费
项目推荐费是指在企业与猎头公司签署猎头服务协议的同时，企业会预付一定费用，用于猎头公司运用其已有的人才储备库进行人才推荐。如果企业最终聘用了猎头公司推荐的人才，那么猎头公司就会从项目推荐费中获得相应的收益。
相较于猎头服务费，项目推荐费收益较低，但是由于其收益机制比较简单，适用于企业对招聘有紧迫需求，同时又对人才有一定了解的情况。因此，对于一些中小企业来说，项目推荐费的用处就比较大了。
四、顾问分成
对于一些猎头公司来说，拥有多个自主独立的顾问是必不可少的，这样的公司也成为顾问公司。一般来说，猎头公司与顾问之间约定一定的分成比例，用于鼓励和激励猎头团队的工作。
顾问分成是猎头公司盈利的重要来源之一，通常情况下，猎头公司会根据顾问的业绩和工作量进行分成，以此为动力激发猎头顾问的工作激情，提高其工作效率。
五、总结
猎头公司盈利模式繁多、复杂，包括聘用保证金、猎头服务费、项目推荐费、顾问分成等多种方式。随着国内物流和制造业的发展，猎头行业以其专业化、定制化服务愈发受到了企业的欢迎。因此，在猎头公司服务已经得到普遍认可的今天，了解这些盈利模式就显得尤为重要。
