摘要：本文介绍了猎头如何盈利，分析了猎头的二八法则，这对于安排猎头的运营策略、提高营销效果等非常重要。
一、猎头行业的盈利模式
猎头行业的盈利模式主要有两种：一是按照招聘需求量和成功推荐人数来计算服务费用，通常是按照用工企业年薪价格的20%~30%来收取报酬；二是急需用人时按照具体折扣比例收费，这种模式主要适用于招聘急缺人才的企业。在大多数情况下，猎头会按照客户需求来选择最佳的盈利模式。
二、猎头的二八法则
猎头的二八法则是指：猎头公司的销售业绩，80%以上的业务收入来自20%的买家。因此，猎头公司需要注意维护这20%的客户关系，同时也要逐步发展新客户，从而保持市场地位。
具体而言，猎头公司需要寻找有潜力的大型客户，维护现有客户关系，提高客户满意度并加强客户忠诚度。同时，公司需要建立与其他招聘公司和相关机构的合作，共同开拓市场，扩大营销范围。
此外，猎头公司还需要注意客户来源的多元化，建立稳定的销售渠道，为公司的长期发展提供底层支撑。
三、猎头公司如何提高盈利效益
为了提高盈利效益，猎头公司可以采取多种策略：
1、建立品牌声誉。猎头公司可以通过建立品牌声誉，让更多的客户选择自己，提高销售业绩。
2、提高服务质量。猎头公司需要为客户提供优质的招聘服务，包括精准匹配职位、信守承诺、及时沟通等，从而提高客户满意度。
3、节约成本。猎头公司可以通过优化招聘流程、精简组织结构等方式，降低企业运营成本，提高盈利效益。
4、加大招聘渠道。猎头公司可以通过多种招聘途径，比如社交网络、招聘网站等获取更多的招聘需求，提高销售业绩。
5、拓宽服务范围。猎头公司可以从单一领域拓展到多种领域，比如技术、金融、销售、市场、管理等，扩大客户群体，提高销售效益。
四、猎头公司存在的挑战和应对策略
猎头行业面临的主要挑战包括：
1、市场竞争激烈。猎头行业竞争激烈，公司需要通过提高服务质量、降低成本等方式来提高市场竞争力。
2、人才结构调整。随着市场环境的变化，企业对人才结构的需求也在不断调整，猎头公司需要制定符合市场需求的招聘方案。
3、资金压力。猎头公司需要面对大量的流动性压力，需要通过合理的资金管理策略来保证公司运行。
需要采取的应对策略包括：开展创新营销、提高员工素质、不断完善服务流程等。
五、总结
猎头行业是一个广阔的市场，也是一个充满机遇和挑战的行业。猎头公司可以通过深入分析市场，根据需求定制招聘方案，从而提高服务质量，扩大市场份额，实现良性发展。
