摘要：猎头是帮助公司寻找高级人才的专业人士，被广泛应用于招聘高端人才的行业。猎头的薪酬收费结构复杂，主要包括两种类型：成功费和按比例收费。本文将从四个方面详细阐述猎头的如何收费。
一、基于成功费的收费方式
基于成功费的收费方式是猎头行业的主要模式。直观上，这种收费方式针对的是寻找高级人才成功并完成聘用的过程。因此，按照成功的程度来决定薪酬基数，经常被用于更具挑战性的职位和特定行业，例如医学、法律和金融等。本文将介绍该模式的三个主要特征。
1、场景： 基于成功费的聘用常用于招募高级管理人员，如公司首席执行官、部门主管等，和中高端员工，如技术顾问和电力行业顾问等。猎头行业最常见的是寻找拥有极高技能、工商界已成功领导人选和国际予以认可人士的人才。
2、基于成功费的模式：按照成功聘用人才的在职时长比较广泛地执行。常见的是在新人开始工作之后一定天数内，公司需要向猎头支付薪酬。有时花费结构有多种形式，例如人才入职前支付20%的费用以激励猎头更有信心，入职后支付剩余的80%的费用，鼓励猎头从开始到结束都在积极参与每个阶段的工作。
3、费用额：基于成功聘用的猎头通常会收取一定的费用比例，通常是聘用人员薪资的20-35%，这也被称为成功聘用的佣金。视行业而定，对于不同级别和薪酬结构的候选人，这种比例会有差异。这种费用结构可能会接近或高于招聘成本。
二、按比例收费的收费方式
按比例收费的收费方式是猎头行业的一种较为常见的收费方式。与基于成功费的模式不同，按比例收费主要基于预算，因此这种方式在招聘较低层次的职位或有基础技能的职位时更加流行。
1、场景： 按比例收费方式广泛用于招聘较低级别的职位，如市场开发代表、技术支持人员、客户代表等。这种职位通常定位在薪资较低的组别，并且采取大批量招聘。这种收费方式对于较小公司来说非常适用，因为他们招聘的人员数量较少。
2、按比例收费模式：通常，猎头的费用是按候选人的薪资计算的。猎头向客户收取的费用比例通常在15％-20％之间。这种结构通常是通过合同来协商的，在招聘过程中猎头将会向公司提供一个大致的费用预算，这个预算将被用作在招聘人员的过程中没有遇到预期的结果的时候。
3、费用额：按比例计算的猎头费用反映在薪资结构中。这为小型企业提供了招聘高级人才的机会，但也意味着他们需要分配额外的预算以支付猎头费用。
三、Retainer方式
基于协议的收费方式通常拆分成两个执行步骤。在招聘期间第一阶段和固定时期内的猎头必须分别接受预付款和尾款。该方式因其可预测的性质而广泛用于招募高科技、高管理和非常规行业的高级管理职位。
1、场景：这种方式是猎头收费功能的一部分，适用于市民，根据技能和招聘程度进行分类的候选人。通常使用协议的方式作为收费，可用于欧洲和拉美的非常规职业和印度的技术人员职位。
2、收费模式：Retainer是一种猎头收费方式，通常收取预付款和尾款。公司支付一部分的总费用作为预付款，以保障猎头能够满足招聘需求，并在成功寻找到候选人并确定聘用后支付余额。
3、费用额：这种按照协议的收费方式通常是协商的，因此费用会随着招聘要求和候选人质量而异。
四、Hybrid结构
Hybrid结构是综合了前三种收费方式的一种收费模式。这种收费结构针对的是招聘高度特殊和极为挑战性的职位的公司。猎头向公司收取一个具有较低合同基数的成功收费基数，另外，按照比例指定的预算也肯定将用于系统性搜索和招聘工作。
1、场景：Hybrid结构最常用于招聘高科技、高管理和非常规行业中的技术或经理职位。这些职位通常涉及很长时间的搜索过程，同时押注和收到成功的压力也比较大。
2、收费模式：Hybrid结构允许支付成功基数和按比例支付的费用相结合。费用通常是根据招聘人员的薪资计算，但是支付机制可以是可以商议的。预算由公司和猎头合作制定。合作期限越长，公司和猎头关系可能就会更为稳定。
3、费用额：结合模式通常是根据特定情况而定制的，因此其费用也与其他三种收费模式相比，变化较大。
结论：
猎头收费的方式喜欢用多样的方式，每种方式都有其适用的范围和优缺点。选择合适的模式可以确保公司与猎头的关系更加稳定，能够按时招募到适合的人才。 各种模式都需要公司对猎头的专业水平和招聘需求有相当的理解。因此，选项将会影响接下来所做的招聘决定和实际效果。
