摘要：
人才是企业的核心资源，为了招聘到高素质的员工，企业需要提供足够的薪资福利。但是，有时候招到的人才对薪资期望值过高，这会使企业的招聘费用大大增加。作为猎头，如何巧妙地帮助企业降低人才的期望薪资，成为了我们这个职业的重要任务。本文将从四个方面阐述猎头如何帮助企业降低人才期望薪资。
一、了解市场和竞争对手情况
企业要预防人才对薪资期望值过高，必须了解行业薪资水平以及竞争对手的薪资福利待遇。首先，猎头需要提醒企业HR，不要局限于某个城市或地区，需要拓展视野，了解全国薪酬情况。其次，还要对企业所属行业薪酬水平有深入的了解。不同行业之间薪资水平差异较大，HR要准确掌握行业薪资的动态变化。
了解竞争对手的薪资情况非常重要，这样才能制定合理的薪资政策，提高自己的竞争力。猎头可以通过网络、人际关系等途径，了解竞争对手的薪酬待遇情况。如果企业的薪酬比竞争对手低，猎头可以向HR建议，增加员工福利，优化薪资结构。如果企业薪酬比竞争对手高，猎头可以稍作降低，但不能过多，否则可能会引起员工不满，导致流失。
最后，猎头需要针对不同城市、不同行业、不同级别的职位，提供具体的薪资资料，让HR了解市场情况，根据市场需求制定合理的薪资水平。
二、引导人才关注企业文化和发展前景
人才寻找工作不仅仅看薪资待遇，还会观察企业的文化、氛围、发展前景等因素。如果企业能够烘托出具有吸引力的文化氛围，强调企业的发展潜力，对优秀人才的吸引力无疑将会大大增强。
因此，猎头在招聘前，应该向企业提供有关企业文化、氛围等信息，引导企业展示出自己的独特魅力。同时，猎头也要向候选人介绍企业的发展前景，提供未来的职业发展路径，让候选人能够在未来的发展上获得更好的提升和发展机会。通过这样的方式，可以引导人才从全局角度思考问题，从而降低他们对薪资的过高期望。
三、讲解薪资构成，挖掘其他薪资福利内容
很多人对薪资的期望是基于自身生活成本、税收等因素综合考虑形成的。因此，如果企业有其它的薪资福利待遇，可以优化薪酬结构，从而让员工的薪酬期望降低。例如，企业可以提供高额的绩效奖金、丰富的专项福利、优厚的股权激励计划等。将薪酬的不同构成因素整合起来，让候选人感到综合薪酬待遇非常具有吸引力。
猎头可以向HR提供各种薪酬福利计算工具和参考数据，让HR了解不同薪酬结构、不同构成因素之间的关系。然后研究如何利用不同薪酬福利待遇优化薪酬结构，从而实现降低员工期望薪酬的目的。
四、建立良好的HR候选人管理体系
良好的HR管理体系可以帮助企业更好地管理候选人，降低企业招人的成本，同时也可以帮助企业调整薪酬结构。HR应该建立完善的招聘体系，保障招聘质量和招聘速度。招聘监控和分析也是HR工作中的重要环节，HR需要具备对数据的敏锐和分析能力，根据招聘数据及时进行调整和优化。
建立良好的员工管理体系，尤其是对新员工的人才管理，对于企业招聘和人才培养起到重要作用。HR应该建立导入期计划和考核机制，让新员工更快地适应企业的文化和工作模式。在员工职业规划和提升渠道上，HR也需要具备组织能力，为员工提供更广泛、更深入的职业发展道路，这些都是提高员工满意度和降低员工期望的重要途径。
五、总结
以上四点将是猎头帮助企业降低人才期望薪资的重要方法，这些挖掘过程可以提升猎头的专业能力和服务质量，也有助于HR更好地管理和优化员工薪酬福利待遇。在未来的发展中，猎头需要关注市场的变化，及时学习行业新知识，增强自身综合能力，为企业服务提供更优质、更专业的服务。
