摘要：本文是一篇分享猎头经验的文章，主要讨论如何招到最佳人选。通过我的个人实践，我总结了四个方面的关键点，分别是建立良好的关系、精确理解客户需求、找到适合的人选渠道和有效评估候选人。
一、建立良好的关系
1、与客户建立信任和紧密合作的伙伴关系
作为猎头，我们必须建立牢固的客户关系，否则我们的工作进程可能会受阻或者无法顺利推进。我们需要通过多种渠道积极与客户沟通，例如定期电话联系、发电子邮件或线上私信等。保持渠道通畅，及时响应，很有助于处理问题并确保招聘流程按预期顺利进行。另外，考虑到各个企业的内部机制和流程可能会不同，我们必须了解他们的工作流程和工作文化，以确保能够在企业中顺利运作。
2、与候选人建立信任的关系
作为猎头，我们在与候选人交流时，也需要建立良好的关系。我们需要清楚地告知候选人我们策划的工作，为什么这份工作与他们的背景和目标匹配，并且应该诚实和透明地交流工作可能涉及到的挑战和机遇。如果候选人对雇主产生了兴趣，我们必须维护他们的信任，以确保他们有足够的动力与雇主进一步沟通。
3、建立行业影响力
作为猎头，如果我们想从业务上获得进步，我们不仅需要与客户和候选人建立信任和业务关系，还需要建立行业影响力。我们可以通过各种方式建立自己的品牌，例如创建个人博客、使用社交媒体发布有关招聘和战略性雇用的文章、参加行业会议和交流等。当我们在业内积累了一定的知名度和信誉度后，您的首选行业客户和候选人会更愿意与您合作。
二、精确理解客户需求
1、客户洽谈
在第一次与客户交流中，猎头必须准确了解客户需求，以便为找到最佳的需求咨询策略和人选。猎头必须与客户深入交流，确保明确以下信息：这份工作所需要的技能集和经验背景；所在的学科或行业；该公司的文化和环境；有效的沟通方式等。
2、岗位描述
为了更好的了解客户需求，猎头需要从客户得到岗位描述。一个精确的和详细的职位描述是非常重要的，因为它提供了更多关于这个职位开展的方向和客户需要的具体技能。我们可以从客户提供的这份职位描述中，看到该职位的主要职责，定位，所需的必要技能以及学历要求。这将有助于猎头了解客户的招聘需求。
3、面试问题
通过设置问卷表或精心设计的面试问题，帮助猎头更好地了解客户所需要的人员。我们可以通过提高问题的有效性，获得更加丰富和具体的答案，以招募更适合客户需求的人选。
三、找到适合的人选渠道
1、招募平台
猎头可以使用专业人才招募平台来执行自己的工作。这是一种较为灵活的方式，可以基于客户需求确定履行具体任务的时间范围，通常会有更好的结果。招募平台通常能覆盖更广泛的地区和行业。借助这些平台，猎头可以进一步加大自己的工作范围，囊括更多的潜在候选人。
2、社交媒体
使用社交媒体可以了解更多和更好的候选人。当猎头在招聘公司的时候，需要大量使用LinkedIn、Facebook、微信等社交媒体平台。在社交媒体上，猎头可以通过搜索和讨论关键字，找到许多相关的人选。招募人员也可以将他们的求职需求或岗位信息发布在这些社交平台上，以便于与更多候选人互动。
3、推荐人
猎头可以与推荐人合作，以找到最佳的人选。推荐人可以是客户、候选人、猎头公司之前合作过的招聘机构和招聘人员等。推荐人可以帮助猎头识别和联系达到猎头所需要的人才。相信推荐人也会为了更好的回报帮助猎头找到合适的人选。
四、有效评估候选人
1、面试技巧
猎头的职责是确保候选人拥有最适合的技能和经验，以达到客户需求。在面试过程中，猎头必须具备高超的技能，能够提出有针对性的问题，并以目标导向的方式进行评估。在工作中，猎头通常都会提出自己的问题，以便进行有效的评估。但是，有时候我们可能会错过一些重要的信息，因此猎头需要准备充足，制定适当的面试问题。
2、技能测试
针对一些具体的技术能力，猎头可以使用一些测试工具进行能力测试。通过测试，可以检测到候选人是否具备特定的技能集，以及这些技能集的详细程度。在测试的过程中，需要确保测试的有效性和公正性，以得出更准确的结果。
3、背景调查
背景调查是猎头在招募过程的最后一个步骤。这是一个非常重要的步骤，以确保候选人是适合的选择，并且符合客户的要求。我们可以通过各种方式进行背景检查，包括核实工作和教育记录，与以前的上司和同事进行联系，参考其他相关方面。
五、总结
本文从四个关键点出发，分享了我在招聘过程中采用的一些成功方法。无论是与客户沟通建立信任，理解客户需求，寻找适合的人选渠道，还是有效评估候选人，这些方法都能帮助猎头招聘最佳的人才。通过诚实、坦诚和自信的交流，猎头可以成功地找到适合客户需求的人才，这将有助于我们更好地推动业务发展。
