摘要：本文将通过全面解析猎头公司的盈利模式及利润来源，探讨猎头公司是否盈利，并引出读者的兴趣；为此，本文首先给出猎头公司的定义和背景信息，随后从猎头公司的服务模式、市场竞争、定价策略以及协议费用四个方面，分别对猎头公司的盈利模式及利润来源进行详细阐述。
一、服务模式
1、猎头服务的概念及种类：猎头服务是指猎头公司为客户寻找高端人才、并为客户提供招聘咨询和相关服务的一种服务。按照业务范畴和服务方式的不同，猎头服务可以分为行业猎头、职能猎头、项目猎头、人才库猎头等多种类型。
2、服务收费模式：猎头公司的盈利模式与服务收费模式密切相关。一般可分为两类：一是按照客户需求对人才的搜索、甄选、面试和接洽等环节进行计费；二是按照签约的人选在担任职务一定时间内付款，此种模式对猎头公司来说具有更大的风险，因此这种定价策略较少采用。
3、服务范围的拓展：猎头公司在追求高利润的同时，也需要拓宽自己的服务范围。除了提供人才招聘服务外，猎头公司还可以提供行业信息咨询、组织变革咨询、薪酬福利咨询等增值服务。
二、市场竞争
1、市场特点及面临的竞争压力：猎头市场的竞争异常激烈。一方面，随着中国经济飞速发展，人才竞争日趋激烈，各类招聘渠道层出不穷；另一方面，伴随着市场的扩张和品牌建设，猎头公司的数量也水涨船高。因此，猎头公司在保持竞争力的同时，需要不断提高服务质量、不断创新服务形式，从而取得市场优势。
2、建立强大的人才库：人才库是猎头公司取得市场竞争优势的一个重要因素。通过收集和整理求职者信息、分析需求并建立对应关系等方式，猎头公司可以快速为客户提供相应人选。
3、形成品牌优势：品牌是猎头公司走向成功的重要标志。公司需要在市场上建立良好的口碑，提高在客户心目中的形象和认可度，增加商业合作机会，从而更好地服务客户并提高收益。
三、定价策略
1、定价特点及要素：定价策略是猎头公司制定盈利模式的重要组成部分。猎头公司定价是基于其对客户需求和市场行情的分析，通过价格优势来提高市场份额。定价策略需要考虑服务价值、人才供需情况、市场行情等多个要素。
2、灵活的定价策略：猎头公司对不同客户、不同需求的定价策略不尽相同。定价策略也会因服务种类、服务范围、服务难度等不同要素而呈现出多样化特点。
3、价格竞争策略：猎头公司的盈利模式也受价格竞争策略的影响。可看出，在激烈竞争的市场环境下，猎头公司往往会采用价格优势来获取市场份额，并注重在服务质量和效率上取得优势。
四、协议费用
1、协议费用的定义和特点：协议费用是指猎头公司与客户签订协议所获取的费用。与按成功招聘人选收费的模式不同，协议费用是猎头公司与客户建立长期合作关系的重要形式。这种模式下，猎头公司为客户提供全面的招聘咨询和相关服务，一般会按年扣除相应的费用。
2、协议费用的盈利模式和利润来源：协议费用是猎头公司的一个重要盈利模式，具有较高的盈利潜力。需要注意的是，这种模式下，猎头公司需要为客户提供高效、优质的全方位服务，维系各类人脉关系，挖掘最新的职场信息，从而提高工作效率，拓展业务边界。
3、协议费用与招聘服务的综合策略：协议费用和招聘服务是猎头公司的两种盈利模式，但两者在实践中常常是相互结合的。不少猎头公司会在为企业提供猎头服务的同时，面对人才不足等困境，会主动为客户提出协议费的方案，以提高企业的招聘效率和竞争力。
五、总结
总的来说，猎头公司能否盈利，取决于其经营实力、市场竞争力、服务水平和价格策略等多方面因素。随着市场环境的变换和企业需求的升级，猎头公司的盈利模式也在发生着重大变化，不断地向精细化、多元化方向发展。
同时，猎头公司在追求盈利的同时，也需要增强自己的社会责任意识，倡导公平竞争、用户至上的经营理念，响应国家政策，积极推进人力资源服务产业的发展。
