摘要：猎头是近年来兴起的一种职业，猎头通过了解企业和候选人需求，为企业推荐优秀人才，同时帮助候选人找到更好的职业发展机会。那么，如何赚钱成为猎头呢？本文从四个方面，即收费标准、客户开发、候选人开发和成功案例，分享猎头的实用经验。
一、收费标准
猎头通过为企业寻找合适人才并成功招聘后收取一定比例的薪资作为服务费用。这个比例通常是候选人的年薪和佣金的乘积，并且受招聘行业的影响，比例也会有所不同。因此，猎头需要根据自己的定位和所在的行业选择合适的比例。在收费标准方面，猎头应该重视市场调查，了解行业常规，同时合理制定自己的收费标准。
此外，如果猎头发现自己的客户资源和人脉足够好，可以考虑开展猎头的顾问服务，这种服务的收费标准较为灵活，一般根据服务的复杂程度和所需时间来设定。
二、客户开发
对于猎头来说，客户开发也是非常重要的。透过客户的需求，猎头可以了解到猎头市场的形式并保持竞争力。人脉和人际关系对猎头行业来说是极为重要的，所以要注重社交人脉的建立和维护，同时在参加行业的商业会议、研讨会和招聘会时要有意识地寻找合适的客户并孜孜不倦地开发资源。
猎头行业通常有两种客户，一种是企业客户，另一种是在职的候选人。对于企业客户，猎头应该了解他们的需求，认真分析他们的需求并提供相应的解决方案。对于在职候选人，猎头应该保持与他们的联系，了解他们的职业规划，以便在未来有合适的职位时向他们推荐，并经常与他们保持联系，以此建立长期合作关系。
三、候选人开发
除了客户开发外，猎头还需要不断开发优秀的候选人，为企业提供更好的人才资源。猎头可以上“猎人帮”、“前程无忧”等招聘网站查看简历，并联系合适的候选人，邀请他们来面试。此外，猎头还可以通过人脉的关系，向之前服务的候选人或其他猎头了解候选人的情况。
要想吸引优秀的候选人，猎头也需要具备一定的技能和能力，例如清晰的职业规划与发展方向、对候选人的专业理解和细致的沟通。当猎头找到合适的候选人时，要通过职场人脉或社交网络与候选人建立联系，了解他们职业规划，为他们提供好的职业未来建议，并随时更新候选人的信息，以及时了解候选人的职业变化，创造合适的机会。
四、成功案例
成功案例是猎头行业最好的宣传，也是企业和候选人选择猎头的最主要原因之一。在猎头行业，成功案例的声誉非常显著 ，通过成功案例，猎头向大家展示了自己的专业能力、沟通能力和服务态度。
因此，猎头要注重积累成功案例，分享服务经验，并通过客户口碑而得到推广。同时，猎头也要在网上平台、媒体上分享成功案例，让更多的潜在客户了解他们的品牌和服务。
五、总结
总之，猎头通过了解企业需求和候选人的职业规划，为企业推荐优秀的人才，同时为候选人提供更好的职业发展机会。要想赚钱成为猎头，我们还需要注意以下几点：制定合理的收费标准，注重客户开发和候选人开发，提高服务质量，并不断积累成功案例。
