摘要：职场猎头作为一种专业的招聘服务机构，其收入主要构成包括服务费、补偿费等，其赚钱模式则依赖于服务质量和人脉网络，本文将从这两个方面详细阐述。
一、收入构成
1、服务费
猎头服务的收入主要来源于与企业签订的猎头服务协议中规定的服务费用。服务费用的计算方式一般是按候选人的年薪或社保基数的倍数计算的，通常取决于服务的难度、时间和成果等因素。
2、补偿费
当招聘过程中出现的候选人退走、放弃或无法品质审核合格时，企业将支付并购买公司的候选人联系信息。因此，补偿费是猎头公司的另一项收入来源。
3、其他费用
在服务过程中，猎头公司可以向企业收取一些其他的费用，如咨询费、推荐费等。
二、赚钱模式
1、服务质量
猎头公司的赚钱模式最关键的因素是服务质量。为了获得企业和候选人的信任和口碑，猎头公司必须提供高质量的服务，确保他们的候选人符合公司招聘需求和标准。高质量的服务不仅能够帮助猎头公司成功地为企业挖掘到合适的人才，而且还能建立起一份良好的信誉，长久地维护和发展客户关系。
2、人脉网络
猎头公司的成功也依赖于其人脉网络。只有建立了广泛的人脉关系，猎头公司才能够为企业挖掘到更多的人才。人脉关系对于建立公司声誉和长期的业务合作至关重要。因此，与客户保持良好的合作关系，扩大企业的人脉关系，寻找更多的合作机会，是猎头公司赚钱的另一个关键因素。
3、区隔市场
为了增加市场份额和提高赚钱能力，猎头公司也需要区隔市场。他们选择专注于一些特定的客户，如中高端客户、特定行业的客户等，集中精力，提供更好的服务。在区隔市场中，猎头公司可以维持高标准的服务并建立强大的品牌认知度。
三、行业风险
1、测试标准
猎头作为企业的招聘服务机构，其候选人挑选和测试是非常重要的环节。如果没有正确的测试标准，可能会选择不合适的候选人，给企业带来财务和时间上的损失，也会影响公司的信誉。
2、人才争夺战
与其他猎头公司和人才引进机构竞争是猎头公司面临的另一个挑战。因此，他们必须不断提高自己的服务质量，加强自己的人脉网络，并在区隔市场中保持领先地位。
3、招聘周期
招聘周期长是猎头公司的另一个潜在风险。如果招聘过程中发生延误，猎头公司可能需要延长服务时间，甚至需要重新开始招聘过程。这将导致额外的费用和时间，给猎头公司带来一定的挑战。
四、未来发展
1、资本市场
近年来，越来越多的人才引进的猎头公司投资和收购开始出现，面临着更为竞争的市场。随着中国经济的不断发展和人们对于专业猎头服务的需求增加，这个行业的未来发展非常广泛。
2、大数据应用
大数据在猎头行业中的应用是一个值得关注的趋势。随着大数据技术的成熟，猎头公司将能够更方便、更快捷地为企业挖掘到最合适的候选人。
3、多元化发展
为了应对未来发展的不确定性和市场风险，许多猎头公司选择向多元化发展。这可能包括提供一些与招聘和人才推荐有关的咨询服务，向其他方向扩张并开发与其他领域相关的业务。
五、总结
以上是本文对于职场猎头的收入构成及赚钱模式解析的详细阐述。对于猎头公司而言，建立高质量的服务是赚钱的基础，同时建立一个完善的人脉网络和区隔市场也是非常重要的。尽管这个行业面临一些潜在的风险，但未来的发展依然非常广泛。
