摘要：
作为人力资源招聘的重要渠道之一，猎头公司的存在对企业的人才供应链有着举足轻重的作用。然而，如何有效联系猎头客户，提高招聘成功率，是每个招聘人员都面临的挑战。本文将从四个方面对如何有效联系猎头客户，提高招聘成功率进行详细的阐述：了解猎头行业；建立良好的合作关系；重视沟通和反馈；维护客户关系。通过本文的阅读，读者们可以摆脱传统思维方式，学习更加高效的合作方法，从而在招聘中获得更好的结果。
正文：
一、了解猎头行业
了解猎头公司是成功招聘的第一步。猎头行业比较独立，不同于传统的招聘平台，他们有自己的一套操作方式和规范，掌握这些操作方式和规范对于建立起良好的合作关系至关重要，以下是一些具体的操作建议。
1.尽可能了解猎头公司的运营模式
猎头公司的运营模式有多种，例如：全职招聘、猎头服务、项目外包等，你需要了解他们的主打业务方向是什么，在他们的董事会中有哪些投资人、领导以及领导的过往经验并对其进行深入分析。通过这些分析，你可以了解他们能提供哪些人才资源，并根据这些资源规划你的招聘计划。
2.与猎头公司建立良好的合作关系
当你了解并选择了猎头公司之后，建立良好的合作关系是非常重要的，可以让你获得更高质量的候选人。你需要对猎头公司和他们的服务进行了解。建议你定期参拜他们的办公室，与他们的猎头以及业务负责人面对面交流，这样可以让他们更加了解你的需求，并且更加愿意与你建立长期的合作关系。
3.知道猎头公司的优势和劣势
猎头公司之间的优劣势各不相同，有些公司注重技术人才，有些公司则注重销售天赋等，对于他们的优势和劣势的了解可以让你更好的评估猎头公司是否合适你的需要，并根据这些评估结果选择候选人。
二、建立良好的合作关系
与猎头建立良好的合作关系对于成功招聘意义非凡。与猎头公司进行长期合作需要建立基于信任和互惠的合作关系。
1.建立诚信和透明度
招聘行业注重诚信和透明度，这也是建立长期合作关系的最好方式之一。你需要及时与公司沟通你的需求和招聘进展情况，同时也需诚实地回答他们的问题，不会拖欠佣金或者协调项目费用。只有建立了这样一种诚信和透明的合作关系，才能更好地在招聘中获得成功。
2.掌握良好的合作机制
决定是否和猎头公司建立长期合作关系是需要经过仔细考虑的。有些猎头公司是会问你预算和招聘计划的，然后根据你的需求提供可行的候选人计划或者设计特别的服务，但有些猎头公司则会要求你提供详细的招聘计划和预算，并且要求你将所有的候选人结果全部反馈给他们。了解这些机制，可以避免不必要的误会和冲突。
3.寻找有价值的人
有时候，一个独特的简历或者某个人的社交网络联系人能够解决你的需求，猎头公司的工作即是帮你找到这个符合要求、乔装打扮等因素和环境都适合的人。你需要了解这个人的情况，这样才能更好的进行评估，从而确定你是否要在猎头寻找有价值的候选人。
三、重视沟通和反馈
沟通和反馈是长期合作的关键环节。
1.建立沟通和反馈机制
与猎头公司建立合作关系的同时，也需要建立沟通和反馈机制。你需要与猎头公司制定详细的沟通计划，包括信息的传递、点位的反馈等等。猎头公司和你及你的公司的沟通频率也非常重要，要保证及时反馈结果，以便及时跟进、调整招聘策略。
2.重视面试筛选阶段的沟通
候选人的面试筛选是整个招聘过程中非常重要的环节，面试过程中，往往需要和猎头公司代表及候选人进行沟通。为了提高沟通和反馈的效率，你可以提前告知猎头公司面试（面试地点、时间、面试人员等），并且要提前准备好面试问题和答案模板等准备工作。
3.及时反馈面试结果
面试结果反馈是一种更及时、更正式的反馈机制，有助于你与猎头公司共同提升招聘流程效率。当 猎头公司提出面试结束后，你需要及时反馈面试结果，并且对面试过程中可能出现的问题进行深入的讨论。
四、维护客户关系
长期、稳定的客户关系通常意味着更多的业务和更多的合作机会。
1.建立有效互惠关系
建立有效的互惠关系是保持客户关系稳定的重要手段。你需要不断与猎头公司保持沟通和合作，提供优质服务、及时资讯、专业培训等。在获得协同效应之后，限于彼此之间的参与成本，你受益不应比猎头公司多，也不应比猎头公司少。
2.跟踪数据和客户反馈
跟踪客户行为和反馈是维护良好客户关系的关键环节。你需要跟踪猎头公司的招聘数据，例如费用、完成时间、招聘效率等，并且结合客户反馈来优化你的招聘计划，以便提高猎头公司为你提供的候选人质量和效率，同时也可以让我们了解到市场上类似许多竞争对手的活动和趋势，从而提高我们的反应速度和招聘效率。
3.定期拜访和反馈
定期拜访和反馈有助于你了解猎头公司的发展状况、分析发展趋势，并为下一轮招聘做出适当的调整，从而保持长期稳健的合作关系。同时也可为猎头公司提供专业指导和推荐，为招聘更多符合您要求的候选人提供更多和更优质的资源。
结论：
本文详细阐述了提高招聘成功率的四个方面：了解猎头行业、建立良好的合作关系、重视沟通和反馈以及维护客户关系。这些方面是提高招聘管理效果的关键因素，可以帮助你更快速地找到符合你要求的候选人和维护成功的招聘关系。
